(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程：
20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
主题学校贪吃蛇游戏心得体会和方法五
尊敬的白校长
您好!我是高一b部02班学生xxx的家长，衷心感谢校长以优秀的教学团队、卓越的教育质量，给孩子们高水平的学习教育，能够使孩子们在十三中健康、快乐的成长。
在孩子们的学习道路上，xx老师兢兢业业、不分晨昏的忙碌，绞尽脑汁，引导学生，能成大器，出类拔萃，使孩子心智更成熟，有这样的班主任是孩子们的福气，孩子喜欢她的课堂，刘老师讲课丰富多彩，乐趣多多，互动不断，孩子们在欢乐的节奏里学到了更多的知识，可以看到刘老师把自己当成孩子的大朋友，同时孩子也把老师当成一个关怀备至，体贴入微受人尊重的好朋友。
最近家里发生变故，担心影响思成的学习，刘老师知道此事之后，在百忙的工作中，观察了解调整孩子的情绪，耐心细致地做思想工作，还经常与家人联系说明思成的学习、生活情况，这样使我们全家人非常放心。更重要的是，思成在刘老师的关怀体贴和正确引导下能够稳定情绪，努力学习，成绩有所提高，刘老师对工作认真负责，对孩子关心爱护，这种精神可嘉，值得家长尊敬，更值得学校表扬。
感谢校领导，感谢刘老师的辛勤付出，十三中的孩子们在成长过程中都会因为他们经历了这么好的学校，这么好的校长，这么好的老师而进步更快，做人更踏实，成绩会更优秀!这封信是一种心情，一点感动，再次谢谢校长，谢谢刘锐老师，谢谢b-02班的全体老师!
此致
敬礼！
xxx的家长
20xx年x月x日
主题学校贪吃蛇游戏心得体会和方法六
时间总在不断流逝，我们如果想更好的利用时间，就要制定一个好的计划，这样才不至于在工作时不知所措。现在社会，对人的品德要求越来越高，为了让学生能够适应时代的变化，也为了提高学生的思想素质，我们制定了如下德育计划
一、抓住闪光点，及时鼓励赏识学生
人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。作为语文教师，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。
基于班级学生的现状，从七年级下学期开始就使用这种鼓励赏识教育方法，对七年级期末考试的语文学科优秀学生进行了表扬，激励他们学习。在表扬他们的同时，我并告诉其他同学在月考、期中、期末考试中有进步的学生也会一如既往地奖励。激励措施的目的是提高学生学习的积极性。基于此，才调动了所有学生的积极性，有利于提高学生的思想意识。
二、身正为范，身教重于言教
首先，我要求自己能够正确认识和评价自己，能在各方面注意为人师表，关心爱护学生，遇顺境不骄傲，遇逆境不消沉，乐观开朗;在学生面前表现出对人生的热爱，对事业的追求，乐观向上、心胸豁达的心理状态。用自己的人格风范去感染学生，以轻松愉快、积极向上的心境迎接每一天的工作。
对学生的教育，应该把如何做人放在第一位，我想，对于教会学生如何做人，与其说大道理，还不如自己以身师范，让学生感觉到你就是他的榜样，从而潜移默化的影响他，感染他，从而达到教育的目的。
三、创造优良学风、团结向上精神
首先，我抓紧语文学科学习标兵的建设，确保以点带面，形成良好学风，在课堂纪律、仪表风范、日常行为规范等各方面严格要求学生，培养学生的自律性。
其次，我充分发挥尖子生的光环作用，开展“学习一帮一”小组帮教帮学活动，让学习后进的学生尽快赶上来，形成你追我赶的良性竞争的学习局面。
第三，我努力做好后进学生的思想工作，在家长、学生、学校中建立了良好的桥梁和沟通作用，相互间增加了信任与了解，达成了共识。
四、团结协作，加强与各科科任教师的合作与沟通。
要做一个优秀的语文教师，一定要教会学生做到各学科都要平衡发展，更要加强与各科教师的沟通和联系，及时了解学生的学习情况，处理好各种关系，并协助任科教师处理各种突发事件。通过我与全班学生的努力，学生与任教老师关系融洽，成绩裴然，各科任教师均反映良好。
篇二
七三班是新成立的一个班级，由原来的六年级多数学生组成。来自不同班级的学生有着不同的心理特征，处于小学到中学过度的阶段，学生的心智是敏感的也是不成熟的。这就需要我们班主任一步一步的教导学生如何健康、快乐、充实的度过中学生活。以下是我今后将要做的班主任德育计划。
一、思想教育：
本学期初一年级，以“育人为本，德育为先”为指导思想，以培养学生良好行为习惯和学习习惯为切入点以培养学先做人后成才为中心，着眼于学生未来发展的潜能，采取德育生活化的策略，重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。
二、设计思路：
1、作为德育工作是我初一班主任工作计划中的重点工作。进一步加强行为规范的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，争做行为规范示范班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯。
2、充分利用各种教育实践基地，有效组织学生参与学校组织的各项活动，培养学生良好的道德品质。
3、建设“温馨教室”，体现人与人之间相互尊重，理解与支持，建立和谐的师生关系。
4、以“学会感恩，关爱他人，懂得责任，恪守诚信”为本学期德育的主题，促进学生核心价值观的形成。
三、具体安排：
1、用班会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。为学生自我管理打下坚实的基础。
2、班级开展以下活动：
(1)学雷锋活动;感恩教育活动，并列好感恩教育工作计划。
(2)学生社会考察活动
(3)爱国主义教育活动;
(4)理想教育活动
除此之外，在平常的日常学习生活总，也要给学生更多的指导，尤其是初一的学生，心智还不成熟，很多时候还不能够清楚的明辨是非，更有甚者会因为一些鸡毛蒜皮的小事耿耿于怀，最终酿成大祸。所以在日常生活中需要我们随时观察学生的动态，不是监管，而是观察，不以跨越学生敏感的心灵防线为前提，而是以关心、爱护为出发点，刚学生感受到我们的关心。这样才能更有效的处理好学生和老师的关系，同时也让学生更加的信赖你。
以上是我准备实施的工作计划，在具体的实践过程中，通过学校、家长、学生的配合，共同完成。在实施的过程中如发现问题，一定要及时和相关人员沟通、了解情况，进而及时处理，以便更好的实施接下来的工作和学习。
主题学校贪吃蛇游戏心得体会和方法七
全体毕业生：
故园青青，学子莘莘，六月的风中开始弥漫起离别的味道。转眼间，又到了毕业的季节。再过几天，作为毕业生的我们，就要告别培育自己多年的母校，带着对未来事业的无限憧憬，涌动拼搏之勇，投入社会，迎来生命中的再一次腾飞。在此别离之际，作为20xx届毕业生党员，我们将带头以实际行动回报母校，保证做到文明离校，并倡议全体毕业生做到以下五点：
1、重温校园，心怀感恩。“依依学子意，殷殷母校情”，让我们再一次静赏校园里的一草一木，以积极向上的心态告别母校，将一切美好传承下去。师恩难忘，让我们再一次向曾经为我们传道解惑的老师们道一声感谢，道一声珍重。友谊情长，让我们再一次和挚爱的校友热情相拥，留下如诗如画的青春年华。我们倡议全体毕业生写一篇毕业日志，将感恩留给母校。
2、倡导文明，严守公德。我们要保持一贯的文明行为，严格遵守学校的规章制度，不打架，不酗酒滋事;搞好寝室内外环境卫生，不乱扔垃圾，不乱贴乱画，不在任何地方焚烧杂物，保护好环境;爱护学校公共财物和设施，离校前确保室内用具的完好无损。我们倡议全体毕业生彻底打扫一次宿舍卫生，将文明留给母校。
3、奉献爱心，留住永恒。一份捐赠便是一份希望，让我们奉献一份爱心，温暖一个心灵。希望广大毕业生们能将自己不便带走的衣物、书籍等捐赠出来，送给最需要的同学，让他们能够和我们一样正常地学习，不为生活顾虑重重。我们倡议全体毕业生参与一次志愿公益服务，将爱心留给母校。
4、振奋精神，文明离校。在毕业前夕，我们每一名毕业生都应积极配合学校做好各项工作，自觉按照学校离校流程办理相关手续，毕业答辩、合影、聚会、办理离校手续期间，遵守作息制度，做到安全、文明离校，为自己的大学生活画上一个圆满的句号。我们倡议全体毕业生参加一次毕业活动，将风采留给母校。
5、铭记校训，奋勇拼搏。我们要牢记母校的校训，以良好的精神状态奔赴社会的四面八方，以一种正确的心态去面对各种挑战与压力，形成一股坚强力量，严格要求自己，争取为母校争光添彩。我们倡议全体毕业生向母校提出一条建议，为母校未来的发展献计献策。
亲爱的同学们，毕业在即，让我们携起手来将文明留给母校，将感恩留给师长，将关心留给同学，将信心留给自己。最后，祝全体毕业生一路顺风、前程似锦!
主题学校贪吃蛇游戏心得体会和方法八
为确保我校防汛各项应急工作高效、有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，根据教育局的有关工作要求，结合我校工作实际，特制定本预案。
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
主要职责
防汛应急工作领导小组应强化工作职责，加强对防汛工作研究，落实应急预案各项措施，并根据实际情况制定紧急方案。
（1）组长总负责，贯彻传达上级主管部门有关指示，研究部署防汛工作；
（2）副组长负责现场管理和应急处置，指导落实防汛措施，协调应急处置行动；在应急情况下，与就近卫生、安全、派出所等部门联系进行防汛抢险工作，负责器材的使用、设备的维护等。
（3）各组成人员具体负责防汛物资的准备，防汛设备及人员调配，并现场负责落实及执行组长的各项指令，做好安全防护工作；负责与教师、家长之间的信息沟通，及时收集与发布天气情况；积极配合救援行动，发现问题及时上报相关领导，并做好工作纪录。
（4）所有人员都有保护国家和集体财产安全、抢救伤员和防止事故扩大的义务。
1、防汛的预防措施
（1）领导小组各成员必须密切关注天气预报和相关汛情信息，尽早发现强对流天气，预判险情，及时向防汛领导小组汇报。？
（2）加强学校用电设备的安全检测及防护工作，及时更换破损的线路，防止因防汛负重过大而引发火灾隐患。？
（3）充分利用校内各种渠道进行防汛知识的宣传教育，组织、指导全校师生防汛知识的普及教育，不断提高广大师生防汛的意识和基本技能。
（4）认真搞好各项物资保障，严格按预案要求积极筹储，落实饮食饮水、抢险设备等物资落实，强化管理，使之始终保持良好战备状态。
2、防汛的应急响应：
（1）接到上级有关指示或通知后，领导小组立即进入战备状态，依法发布有关消息和警报，全面组织各项防汛工作。
（2）组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项大型活动。
（3）加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强供电输电、机房、库房等重要设备、场所的防护，保证防汛工作顺利进行。
（4）加强对广大师生宣传教育，做好师生、学生家长思想稳定工作。
（5）加强各类值班值勤，保持通信畅通，全力维护正常教学、工作和生活秩序。
（6）按预案落实各项物资准备。
（7）领导小组在上级统一组织指挥下，迅速组织抢险救灾。
3、学校险情处理预案
（1）迅速发出紧急警报，组织滞留在各种危险建筑物内的所有人员撤离。
（2）迅速关闭、切断输电、供水系统和各种明火，防止防汛后滋生其它灾害。
（3）迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤人员转移并送至医院抢救。
（4）加强对重要设备、重要物品的救护和保护，加强校园值班值勤和巡逻，防止各类犯罪活动。
（5）采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行防汛工作，把防汛造成的损失降到最低点。
（6）调动一切积极因素，迅速恢复教育教学秩序，全面保证和促进社会安全稳定。
（7）迅速了解和掌握本校受灾情况，及时汇总上报。
（8）做好防汛后处理、统计、总结工作。
1、进入防汛紧急状态后，学校防汛领导小组将通过电话、口授等形式传达各种命令、指示。
2、在防汛应急行动中，全校师生要密切配合，服从指挥，确保政令畅通和各项工作落实。
主题学校贪吃蛇游戏心得体会和方法九
亲爱的各位高校的老师同学们：
你是否正畅享于清雅悠静的校园美景?你是否快乐于轻松舒适的校园生活?你是否愉悦于明亮整洁的学习环境?似乎我们的日常行为无人约束，似乎我们的生活富裕充足、似乎我们的水电资源取之不尽、用之不竭。
然而，就在我们的日常校园生活中，一个小小的行为都可能为我们美丽的校园留下永久令人痛心的踪迹。看看那白色墙壁上跳动的足迹;看看绿色草地上散散点点的废纸果皮;听听那宿舍楼上多么“嘹亮”的夜半歌声;看看垃圾堆里有多少半新的衣服饰品;看看饭后碗里有多少剩下的饭菜被奢侈地倒进泔水桶中;看看那长流不息的自来水管;看看那彻夜长明的路灯;再看看那飞速转动的电表和水表。。。 。。。，相信每位同学都不会目视校园环境的污染及能源的严重浪费而无动于衷。
据调查，校园的能源浪费及污染主要表现在以下几个方面：
一、 水电浪费
我们来看看这些水电浪费的现象吧：有一些老师上完课，不关投
影仪就走——并非一两次忘记了，而是长期这样;教室里，大白天经常也是灯火通明;寝室里，最常见的是，人不在，电脑却都常期处于开机状态;半夜里，若大的校园，上百盏大功率的路灯彻夜亮着;走廊里的灯，经常是二十四小时开着;有的宿舍，早上开的灯，走时忘了关掉，就那样一直亮一整天直到晚上;自来水管开了忘关或关的不紧，大量的水便哗啦啦地流着;洗衣服时，小小的衣服漂了无数遍，大盆大盆的水毫不犹豫地泼了出去。这一切，都让人不寒而栗!
据有关资料统计，在北京，学校用水占全部城市用水的13%，用电占6%。足见这绝对不是一个小数目。对全国来讲，绝大多数学校，由于条件差、资金相对不足，再加上认识不到位，所以投入到校园节能设备改造中的资金可以说是少之又少。另一方面，由于管理方面的问题，学校的长明灯、长流水也屡禁不止。学校厕所用水和学生洗刷用水浪费情况可以说十分严重。在用电上，教师用电开关不合理，一般一个开关控制2—4支灯管，减少了布线的麻烦，却造成了长期的浪费，所以许多时候，一个人在教室，也要开全教室的灯。另外随手关灯、随手关掉用电器开关的还没能够真正成为自觉，也是造成浪费的一个重要原因。
二、纸张浪费
随着人们经济收入、生活水平的提高，敬惜字纸的良好传统已经一去不复返了。为了追求作业的整洁，写错字要撕掉，写的潦草要撕掉，大量的被随意撕掉的废纸被丢弃。大量的考试和复习资料，也是造成纸张浪费的重要因素。
三、粮食浪费
现在校园中粮食浪费可以说触目惊心。在学生食堂，我们总可以在餐桌上看到学生就餐后留下来的剩饭剩菜，有的馒头仅仅只咬了一口，菜只吃了一半。在路上、垃圾池里，经常可以看到学生随手丢弃的半边火烧、整个的馒头、成根的油条。有的学校附近居民区的居民会不定期的到学校里捡拾学生丢弃的馒头等来喂猪、喂狗。
四、白色污染
现在的校园污染，同社会污染一样，更多的是白色垃圾的污染。学生的食品包装更多的是使用一次性塑料袋和快餐盒。众所周知，这两样东西，基本上都是很难降解的。是造成生活污染的最大的污染源。另外还有相当数量的一次性快餐盒、方便面袋、冰糕袋等等。而一次性卫生筷的消耗也是相当惊人的。
五、噪声污染
学校噪声污染，主要存在于学生课间的喧闹声、教师大声讲课和校园高音喇叭。而其中以校园高音喇叭所产生的噪声污染最为突出。另外，几乎所有学校都安排有课间操、升旗仪式、不定期校会。这些都会不同程度的产生扰民。
所有这些，也仅仅是校园能源浪费和污染环境中表现比较突出的几个问题，还有许多方面需要学校进一步来治理和改进。作为担负着培养未来建设者、环境保护者重任的学校，加强学生思想道德教育、加强节能环保意识教育，加强学校管理水平，减少污染，杜绝浪费，实在是一个不容忽视的重要课题。
为此，我们向所有高校发出倡议：
一、节约用电，刻不容缓
某高校新闻系的学生们针对校园浪费行为作了一次调查。据不完
全统计，学校一年电的浪费量是133682度，这些电足够一个普通家庭用58年。 高校是人口量最大的单位，作为这样一个庞大的单位来讲，各方面的资源利用量都是相当高的，尤其是用电量，数目是相当惊人的。为此，高校更应该把节约用电列入学校长期发展规划中。学校的领导组织及有关部门，应首先加强自身的节约用电的思想意识，多方位了解节约用电的多种方法途径，努力为了学校的长期发展作出正确的选择。节约能源不是一朝一夕的事情，要从长期发展来看待学校的节约用电的问题。
高校作为一种培育高等人才的教育基地，更应该全方位培养学生的素质，节能降耗就是一个实实在在的教育实例。
a、电力的选择。
就目前来讲，虽然市电已不再像以前那么昂贵，但对于用电大户来讲，依然是不堪重负。对比各种用电途径，太阳能发电系统在诸如高校工厂这类用电量庞大的系统中，具有相当的优势。
拿太阳能灯具来讲。首先，太阳能灯具是利用太阳光电转换提供电能，取之不尽、用之不竭。其次，太阳能是绿色能源，环保无污染，符合我国现阶段提倡绿色环保的发展主题。第三，太阳能发出的电是低压直流电，因此绝对不会发生触电、火灾等安全事故。第四，太阳能安装方便简单，不需要另架电线，可就地自发自用，避免了因施工带来的不安全和不方便的因素。第五，一次投资与交流电长期投资等价，一次投资，长期受用。一般来讲，太阳能发电可质保20xx年，与交流电相比，减少了人工费、维修费及昂贵的电费。
鉴于高校的长期发展性，太阳能进入高校是最佳的节约用电途径。首先可从路灯上来改变，可将学校的路灯全部改为太阳能路灯，太阳能路灯发光效率高、高亮度、使用寿命长、节能、经济、环保、实用。充电一天可使用3—7天，解决了因阴雨天所带来的用电困扰。只需要一次性投资太阳能路灯的费用，便可20xx年高枕无忧了。另外，可尝试建立太阳能电站，根据设计，所发的电可供整个学校的正常照明和日常用电。
b、光源的选择。
可将学校所有的光源改成高效led绿色光源，可有效大量节约电力资源。led光源是利用半导体芯片做成的发光器件，具有发光效率高、耗电量小、使用寿命长、工作温度低、安全可靠性强、反应速度快、绿色环保等显著优点。经测试同等亮度下，耗电量仅是白炽灯的十分之一，而寿命却是白炽灯的50倍，荧光灯的20倍。
c、全校师生总动员。
开展全面的节约用电教育，要求每一位学生及教师要从自身做起，从身边小事做起，节约每一度电：人走灯灭、及时关机和切断电源。把节约用电溶入学生和教师的综合素质考评中，从根本上改变学生及教师用电浪费的局面。号召全校师生动员起来，集体为节约用电，建设绿色可持续发展社会贡献自己的一份力量。
二、节约用水，防止水污染，从一点一滴做起
在教学楼和宿舍楼，我们都常常能看到细水常流。我们调查得出，假如一座教学楼用水的浪费量平均是2945.2吨，依此推算，主校区若有13座教学楼，就有38287.5吨水被浪费掉;宿舍楼平均用水浪费量是571.7吨，主校区如果有29座宿舍楼，总的浪费量是16578.7吨。如果按一吨水6元钱来算，一年学校浪费的水费高达32万元。节约水资源，防止污染，要从生活中的一点一滴做起：
1、 水龙头随用随关，避免长流水
2、 对水龙头进行及时检修，避免因设备损坏引起的水源浪费
3、 一水多用，用洗衣服的水冲厕所;用洗脸水浇花等
4、 洗衣服使用无磷洗衣粉，减少污染
5、 将漂洗的水留下来做下一批衣服洗涤水用
6、 慎用清洁剂，尽量用香皂，避免水源污染
7、 据统计，卫生用水约占每个人用水量的70%，学校可将卫生间、开水房等处的用水设备改为节水型
8、 水龙头由全转式改为1/4转式，通过缩短开关水龙头的时间，达到减少水的流失量
9、 学校的浴室可改用低流量的喷头或在原喷头上加缓流水装置，有效保证用水需求的同时，降低水的流量
三、节约用纸，保护森林资源
现在大学生用纸浪费数目惊人。在求职过程中，大量的纸张被做
成了厚厚的求职简历，据统计，砍伐一棵5年树龄的白杨树所能制作的纸张，仅够3名学生求职用;另外就是现在用纸都只用一面，大量的纸张都因一面写写划划了一点点就会被扔进废纸篓;学生的做业和毕业论文等，现在都需要用打印出来的，而且都是单面，一张歪了或是稍有不清楚，便要重新再打印，这样纸张就被浪费了整整一倍甚至更多。我们可从以下几个方面来节约用纸：
1、提倡一张多用，可将打印错误或写了一点点内容的单面纸张积累起来，订成册子，供做草稿使用;
2、教师在布置作业的时候，如果能用文档来表示的尽量不要打印的，将电子文档推向广泛使用;
3、可将废纸进行分捡，或用于二次利用，或卖废品减少浪费;
四、节约每一粒粮食，养成勤俭节约的好习惯
“大学生自查曝光校园惊人浪费 食堂一周倒掉一亩粮”。面对这触目惊心的数字，每个人都需要扪心自问：“我们凭什么浪费?”因为花了钱就可以为所欲为吗?钱是你们的，但资源却是大家的!任何人都没有权利浪费!在你把饭菜倒进垃圾桶的同时，就构成了对别人劳动的不尊重，更是在挥霍父母的血汗。
仅仅一周的时间就有相当于一亩地产量的饭被倒掉，说明浪费普遍存在。然而，比现象更可怕的是学生们的漠然和节约意识的极度匮乏。作为当代的大学生来讲，作为祖国未来发展的主导力量，从小就接受了“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”教育的高素质人才，居然无知和麻木到这种程度!
首先，学校需要制定切实可行的节约资源的规章制度，把节约付诸于行动，更要列入学生的思想道德评定中。
其次，学校可组织专门的《节约小组》，针对校园浪费和节约进行有力度的图文宣传或文艺演出。
第三，可在食堂里挂上各种活泼有趣的有关宣传“节约是美德，浪费可耻”及相关的宣传标语，时时刻刻提醒前来就餐的学生和教师：劳力成果，不容浪费。
第四，作为大学生，不能把节约看成小事。诸葛亮说：“静以修身，俭以养德。”勤俭是一个人修身养德的必备条件。大学生，更该如此。
最后，对节约有效的班级和个人进行表彰和奖励，号召全体师生树立节约意识，养成勤俭节约的好习惯。
节约历来是中华民族的传统美德。为摆脱贫困而节约是一种本能;为养成习惯而节约是一种毅力;为形成文化而节约是一种美德;为打造文明而节约是一种品格;为促进社会发展而节约则是一种不可推卸的责任!
五、杜绝使用一次性用品，减少白色污染
一次性用品给人们带来了短暂的便利，却给生态环境带来了灾难;它们加快了地球资源的耗竭，同时也给地球带来了环境污染。学校可采用以下办法来杜绝一次性用品，减少白色污染：
1、 学校的超市或卖场对于塑料袋的使用应加强控制，不提供或有偿提供塑料袋都可在一定程度上减少白色污染。
2、 去食堂就餐，都必须自带餐具，禁止食堂向就餐人员提供塑料袋、一次性筷子、饭盒等。
3、 现在在大学校园中，随身听、cd、mp3、文曲星等已成为大学生的必备品，而电池的消耗也很大。通常同学们将用过的电池直接扔入垃圾桶，有时会有有毒液体泄漏，同时对环境也造成污染隐患。可用充电电池代替普通电池，那么就可以轻而易举地减少电池所造成的污染。
4、 用手绢代替纸巾、用瓷杯、玻璃杯代替纸杯和塑料杯、用自动铅笔代替木杆铅笔。
5、 每一个班在班内建立一个小型垃圾点，将垃圾按纸类、塑料、金属(如易拉罐等)、电池、其他共五类分类收集。由于纸类、塑料数量较多，可以一天清理一次，另外考虑到电池对环境的危害，建议同学们把废旧电池统一回收。
6、 学校设立几个大型垃圾箱，统一回收各班分类垃圾箱中的垃圾，并在校园内多设置一些小型分类垃圾箱。学校负责与社会回收单位联系，及时送出回收来的垃圾。
7、 学校应当设立一个评分制度，对垃圾回收工作开展得好的班级进行鼓励。回收的收入也可返回各班使用。
应当看到，要想真正从根本上杜绝校园白色污染，就必须在学生
心中树立环保的观念，因此建议学校多多加强环保教育，如征集环保标志，开展环保写作大赛，举行环保歌咏比赛等活动，使环保意识深入人心。
加强对学生的环保教育工作，目的还在于向全社会宣传环保知识，因此建议学校通过多方面向社会开展公益活动
六、一物多用，减少日用品浪费
生活水平的提高，让更多的大学生在不停地赶新潮流，流行什么就买什么。其实很多东西并非不能用，只是不流行了，不想要了就换。在他们看来，这事太小了，自然不会想那么多。
一物多用，对物品进行多次利用，应当成为新的校园风气，新的生活追求。可参考以下方法：
1、 避免冲动购物。购物前，首先问自己几个问题：这件物品是奢侈品吗?我是否有别的物品可以代替这件?这件物品是否很快会被另外的更漂亮的物品所代替?买了它是否要淘汰掉另一个还能用的物品?如果答案都是yes的话，那就忍一下，不要买啦。
2、 做好计划统计。经常统计一下自己的物品，能用的就要用，可以运用一些小的手法来进行装饰，使其更美观;未损坏但自己实在用不上的，可送人或损赠给灾区;实在无法补救的才可以淘汰。
3、 电池本是消耗品，没电了就换也是很正常，但如果将需用电池物品的用电量由高到低排列，将电池进行层层使用，让电池的电量充分利用后，再进行统一环保处理，将不失为两全其美的举措。
4、 处处崭新，只有一处挂破的衣物，可在破的地方绣上一朵花或一个别致的图案。
5、 不穿的漂亮衣服，可修改成小手包或其它装饰品，亲自动手，既节约了物品又别有意义。
七、减少噪声污染，维护安静的学习环境
维护校园的安静氛围，是学生学习的良好保障。噪声污染的危害性很大，是一种无形的“杀手” 。校园噪音给师生带来诸多不良影响：师生无法正常生活、工作、学习和睡眠;师生无法正常调整精神状态，心情焦虑不安、烦躁激动、发怒甚至失去理智。噪音损害人的听力，还会引起各种疾病，如心脏病、高血压等等。尤其是我们的同学正处于身体和智力发展时期，噪音的污染会使学生听力下降、注意力不够集中、容易疲倦，影响学习，对身心健康造成极大的伤害。
针对校园噪声污染，特提出以下建议：
1、早读课，可以默读，轻声朗读，以防产生噪音，影响其他同学。
2、同学们在课堂上个人发言时可以大声，小组或全班讨论时，尽量小声议论，不要大声叫嚷。
3、课间不要在教室里打闹，不要在走廊、楼梯上追逐、玩耍。学校操场很开阔，声音容易扩散。提醒同学尽量到操场、足球场、篮球场上进行各种有益的活动。
4、为最大限度地减少校园噪音，给学生们营造一个安静舒适的学习氛围，还应在校园设施建设上加大力度。有条件的学校，可以在校园内安放声音测量仪，给同学们友情提醒。
作为每一所高校，都对我国的节能环保工作起着不可忽视的作用，作为每一位学生和教师，都对学校的长期发展有着不可分割的联系。上从学校领导，下到每一位学生，都应该积极响应倡议，从自身做起，从生活中的一点一滴做起，从根本上改变高校能源浪费及环境污染的现状，为了提高自身修养努力，为了维护美丽的校园环境努力，为了祖国的绿色可持续发展努力!
郑州天阳新能源科技有限位公司
20xx-6-27
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