在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于区域活动读书沙龙心得体会一
根据《中华人民共和国民法典》，甲乙双方经协商，本着诚信、平等、双赢的原则，制定以下经销合同：
一、经营合作方式：
1、甲方授权乙方为__________的区域经销商
2、甲方将拥有的商标、市场运作模式和策略授权乙方在合同期内无偿使用。但乙方若使用甲方的商标品牌在市场进行宣传，其宣传的内容及作出的承诺不得超出甲方规定的范围，并且必须书面提报甲方备案。
3、甲乙双方均为独立的法人经济实体，自主经营，自负盈亏。
二、经销区域：
乙方经销区域为_________：
乙方按照甲方授权范围进行销售活动，未经甲方允许，不得以任何理由直接或间接向合同规定外的区域从事销售活动。
乙方对于甲方的空白市场根据自身的优势和资源，可以向甲方提请该区域的经销权，但须和甲方补签附加协议，确定销量目标。
三、产品价格体系
产品名称、型号、参数、供货价、终端供货最低限价
乙方必须接受甲方在该授权区域范围相关终端销售价格的调控。
四、销量
甲乙双方在合同生效后，______个月内甲方对乙方的不作销售量限制，待乙方运营______个月，视市场具体情况，由甲乙双方共同确定，另行签定补充协议。
五、结算、产品交付方式
生产计划：为保证货源的充足，乙方每月______日，预测下月市场销量，向甲方提报较准确的生产计划，作为保证乙方货源的主要依据。
提货计划：乙方提前_____天通报提货计划，正规填写甲方统一格式的提货申请单，传真或发邮件至甲方指定的传真或邮箱。甲方以此为据，予以备货。
现款现货：乙方汇款至甲方指定的账户，同时底联传真至甲方指定的传真，甲方确认乙方货款到帐后，予以发货。
交付地点为乙方所在城市，交付城市内二次运输和提货由乙方自行承担费用。
甲方承担设备运输到乙方所在城市的长途运费。
乙方因生产和提货计划失误，导致甲方加急运输，产生与正常运输之间的运费差价，由乙方承担。
乙方对产品进行验收，签字确认。
六、产品质量、样品铺设、退换货
甲方向乙方提供符合质量标准的产品。
甲方向乙方提供必需的文件手续及证书的复印件。
对于产品本身的质量问题，经检验属实，予以无条件换货。
对于破损质量问题的界定，乙方收到甲方货品验收时，检查包装及破损情况，在签收单上详细注明。此后因乙方储存、经销过程中出现的破损由乙方自行承担，不予退换货。
乙方如需要铺设样品设备，甲方按供货价收取设备押金，合同期满或合同因故中止，乙方未售出，在保证完好无损的前提下，甲方予以全额退货，但乙方自行承担退货所发生的包装损失费和运输费用。对于破损的产品，甲方不予退货。
七、技术安装
甲方对乙方进行技术安装培训，由乙方负责安装。
如有需要，甲方可为乙方提供初次安装现场的技术指导。
安装发生的费用由乙方承担。
乙方在安装前，向甲方提供安装所需的技术参数。(详见技术安装报告)
在安装过程出现技术失误及发生事故，均由乙方承担。
产品质量保证金由乙方承担。
八、售后维护
甲方对乙方进行售后服务培训，并提供《售后维护手册》，合同期内的售后服务均由乙方负责。
对于设备出现故障，乙方有义务在8小时之内到现场勘察检测，并处理故障。
对于乙方无法排除的故障，乙方应在24小时内与甲方售后技术服务部门联系，说明故障现象，由甲方指导处理;如仍无法排除，甲方应在48小时(节假日除外)之内到达乙方所在地，进行故障排除。
产品按操作规程使用，出现故障，甲方予以一年内保换、二年内保修，终身维护。
九、销量奖励
为鼓励经销商的市场运作积极性，甲方年终视乙方的年销量情况予以不同程度的奖励
奖励原则
乙方完成合同年销量，甲方予以乙方每台_______元的奖励。
乙方未完成合同年销量不予奖励。
奖励的兑现
乙方无违反合同条款的行为，是奖励兑现的前提条件。
奖励的兑现，在年度合同期满后______天内兑现。
终端客户关系运作和利益满足，由乙方承担。
十、违约条款
乙方按照合同规定的销量条款，如连续_______个月没有完成销量进度，视为自动放弃经销权，甲方视情况保留解除乙方经销资格或增加同区域经销商的权利。
乙方未经允许违反合同规定的区域范围，跨区销售，一旦查实，甲方视情节将予以一定的经济处罚，并保留取消乙方经销资格的权利。
合同期内，乙方没有完成合同销量，甲方视情况保留取消乙方经销商资格或增加同区域经销商的权利。
乙方违法以上三款规定，甲方有权取消本合同规定的年终销量奖励。
十一、其他权利义务
乙方未经甲方总经理的书面同意，不得对甲方的销售人员借钱、借物，否则，由此导致的损失甲方不予承担。
乙方必须按照甲方的要求，直接将货款电汇至指定的账户，否则由此造成的损失，由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。
甲乙双方合作中，就某事宜达成共识，应以书面形式并经双方签字盖章认可为依据，甲方销售人员的口头承诺，不视为有效。
为便于甲方对产品质量进行跟踪，在产品销售后_______天内乙方应将产品安装使用单位的相关信息提报甲方备案，便于甲方进行技术安装指导，协助乙方做好售后服务工作。
乙方应对合同所有内容和甲方提供的资料文件等承担永久性保密责任。
十二、合同生效、终止及争议
本合同有效期自_______年_____月_____日至______年____月_____日。
合同生效，需同时具备以下两个条件：
甲乙双方代表签字加盖公章或合同章。
乙方向甲方提供营业执照复印件加盖公章。
合同终止：
乙方违反合同第十条中规定的违约条款。
若甲方未按既定市场推广计划执行，乙方可以提出异议或终止合作。
合同期满。
如因其他原因一方终止本协议，需提前两个月以书面形式向对方提出，经双方确认后终止。
除法律规定的终止情况外，若发生下列情况之一，本协议将立即终止：
甲方或乙方拥有的相关从业资格被政府行政部门取消或注销;
本协议的任何一方进入，或被其他第三方申请，进入破产或清算程序;
本协议任何一方对本协议的任何违反，且在另一方以书面形式告知违约方违约事实_____日内，违约方仍未采取措施，改正其对本协议的任何违反;
在合同履行过程中，双方产生的争议，甲乙双方友好协商解决，协商不成，任何一方有权依照《民法典》在甲方所在地的人民法院起诉。
本合同附件______份，双方盖章后，具有同等法律效力。
本合同所有条款均不涉及到甲方在军队、航运、铁路系统的销售。
本合同壹式_____份，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。
甲方：__________________ 乙方：__________________
法人代表：_________ 法人代表：_________
签约代表：_________ 签约代表：_________
签约时间：_________ 签约时间：_________
关于区域活动读书沙龙心得体会二
区域特许授权方： (以下简称甲方)
地区连锁发展商： (以下简称乙方)
乙方愿成为甲方之省(市)级地区连锁发展商，甲方通过对乙方经营理念、营销模式、管理能力等多方考核，同意乙方成为其地区连锁发展商。经双方共同协商，约定条件如下，并共同遵守：
一、区域特许经营权的授予和使用
1、甲方授权乙方作为“ 连锁体系”的区域特许经营发展商，享有在省(市)级区域使用连锁体系开设直营店并发展区域加盟店的权利，但该项权利只能在双方已确定的 省(市)行政区域内使用。
2、甲方授权乙方使用“ ”商标(包括文字和图形)和商号，并在上述特定地区授权乙方代为发展特定区域内“ ”加盟商，并向特定区域内加盟商提供技术支持、产品配送、监督管理等项服务，甲方对乙方的上述服务支付相应的报酬。
二、特许经营授权的内容、期限及地域
1、内容：
甲方同意乙方以特许加盟的方式成为甲方的地区连锁发展商，使用甲方统一的商标、商号及整套的企业识别系统(cis)，依甲方之经营模式并按本合同及标准作业手册的规定进行本合同确定的业务。
业务范围包括：(1)、在甲方的指导下，乙方在特定省市区域内开设自己投资的直营店;(2)、发展加盟商，同时向加盟商提供管理、培训、技术支持和指导等服务，履行其区域连锁发展商的职责;(3)、在特定省市范围内经销甲方的产品，并向其区域内加盟商提供产品配送服务;(5)、甲乙双方一致同意的其他业务。
2、期限：
自公元200 年 月 日至 200 年 月 日止(共 年)。
3、地域和地址
授权的地域范围是： 省(市) 市(区);
三、各种费用及支付方式
1、加盟金：
加盟金是乙方加盟甲方，获得甲方商标、商号、整套的企业识别系统和管理手册的使用权并享受甲方提供的所有支持和服务，而应向甲方一次性支付的第一笔款项。加盟金为人民币万元，应于本合同签订后5日内支付。
2、保证金：
乙方向甲方缴纳履约保证金，作为保证本合同确实履行的费用。保证金为人民币元。本保证金应在签订本合同后一年内以支票或电汇等方式一次性支付给甲方。在本合同有效期内，乙方拖欠甲方的任何款项，甲方有权以保证金中相应数额充抵。合同终止后，甲方将保证金无息退还给乙方。
3、区域加盟金分成
区域加盟金是指在乙方参与下，甲方与区域内加盟商签订特许合同中规定的加盟金的总和。分成方式为甲乙双方各占50%,逐月核算，逐月支付。该分成作为乙方代为发展特定区域内加盟商，并向特定区域内“ ”加盟商提供技术支持、产品配送、监督管理等项服务的报酬。
4、权利金
权利金是乙方使用甲方的各项权利并得到各项支持服务而应按年度定额向甲方缴纳的费用。乙方须在每个经营年度(经营年度是指签订合同的次日至下一年度的当日)结束后5日内向甲方缴纳该年度权利金。权利金的标准为：。
5、区域权利金分成
区域权利金是指在乙方参与下，甲方与区域内加盟商签订特许合同中规定的权利金的总和。分成方式为甲乙双方各占50%,逐月核算，逐月支付。该分成作为乙方代为发展特定区域内加盟商，并向特定区域内“ ”加盟商提供技术支持、产品配送、监督管理等项服务的报酬。
四、甲方权利及义务
1、甲方的商标、商号、企业识别系统及其所提供之其他经营知识、技术或资料所有权属于甲方。
2、甲方有权要求乙方及区域加盟商按照规定统一使用甲方的企业识别系统。
3、甲方有权对乙方及区域加盟商的经营管理情况进行监督和检查，同时，甲方有权委托其他住址和机构代为行使上述权利。
4、甲方负责辅导乙方运营的整体规划，包括加盟发展规划、人力资源配置、业务开发流程、经营管理方案等内容。
5、甲方负责向乙方提供《标准作业手册》。
6、甲方不定期到乙方公司及店面做营运辅导，并拟出报告给乙方参考。
7、甲方应向乙方配送其体系内有特色的、乙方享有独家经销权的产品。甲方所提供的产品必须向国家审核合格的供应商购买。
8、为提升品牌形象与乙方效益，甲方应在全国定期与不定期进行广告宣传。甲方在作全国性广告促销活动时，应提前通知乙方(全国性广告促销活动是指由甲方统一策划，并在全国所有农化产品营销公司范围内统一实施的广告促销活动)。
9、甲方为乙方提供关于培训、研修等服务。
(1)、甲方负责提供营运期间的各种岗位及技能培训。
(2)、培训费用分担：培训如在乙方所在地举办，则师资、教材、场地等关于训练的费用由乙方负担;如在甲方所在地举办，上述费用由甲方负担。
五、乙方权利及义务
1、乙方有权获得甲方统一的商标、商号、管理软件、经营作业手册及整套的企业识别系统(cis)的使用权，并有权获得甲方的营运辅导。
2、乙方有权使用“ ”商标、商号、企业识别系统及甲方所提供之其他经营知识、技术或资料。
3、乙方有权获得甲方特定产品在特定区域内的独家经销权，并享受营销中的各种优惠。
4、乙方在经营期间为提升其经营效益及效率，可要求甲方对其提供的各种营运报表和资料，给予确切的经营分析和诊断，及时协助乙方提升管理水平。
5、乙方应自行承担营业所需之一切资金及营业上之盈亏。
6、乙方使用商标时，应与甲方提供的商标标识一致;乙方不得申请注册与被许可使用的商标标识相同或相似的商标，否则甲方有权立即终止本合同，并要求乙方赔偿因此给甲方造成的一切损失。
7、为确保农化产品营销连锁店的整体外观统一风格，乙方公司及区域加盟商的装修应符合甲方企业识别系统之要求。
8、乙方须严格遵守国家及当地制定的法规及政策开展经营活动，保证所销售的产品不包含假冒伪劣过期失效等国家明令禁止销售的产品。同时，乙方不得以自己的名义独立发展加盟商或者经销未经甲方授权经营的产品，否则甲方有权解除本合同，并要求乙方赔偿因此给甲方造成的损失。
9、乙方必须遵守甲方的经营政策和营运规章，严格执行作业手册、制度规章的规定，接受甲方或其授权组织和机构的监督、指导，并对其直营店和区域加盟商的产品品质、服务品质进行严格的控制和管理，以维护品牌形象。
六、区域发展规划
1、自本合同签订之日起一年，乙方在特定区域内协助甲方发展区域加盟店不少于 家，第二年发展到 家，第三年发展到 家，第四年发展到 家，第五年发展到家。
2、自本合同签订之日起一年内，乙方向甲方购货不少于 万元，以后每年按 % 的比例递增。
七、知识产权的保护
1、甲方授予乙方 商标和标识的使用权。乙方应维护甲方的商标、商号和标识等知识产权不受侵犯。
2、甲方为乙方提供《连锁店cis手册》，并提供标准化店面装修设计指导和特定的标识用品及特定设施、设备，其施工费用、材料费用、制作费用和相关成本费用由乙方承担。
3、乙方如需自行制作相关标识用品，须事先报甲方批准，严格按《 连锁店cis手册》的规定设计制作，通过甲方的审定验收后方可投入使用。
4、乙方不得将 商标和标志再许可任何个人或组织使用，也不得以转让、出借、转卖等其他任何形式将上述商标和标志授予他人使用。
5、乙方不得自行制作或使用与 商标和标识相似或变形的商标和标识。
6、乙方不得擅自扩大商标和标志的使用范围，未经许可不得与其它商标及标志组合使用。如果发现第三方非法使用甲方的商标、商号和标识的，乙方应立即通知甲方，并协助甲方制止上述非法行为。
7、有关甲方商标的许可使用情况见本合同附件，即《商标许可使用合同》。
八、广告宣传和促销活动
1、乙方享有甲方统一广告宣传和促销活动支持的权利，同时乙方有义务参加甲方组织的广告宣传和特卖促销活动及其它统一的活动。
2、甲方在广告中列名宣传、介绍乙方，公告乙方及区域加盟店加盟连锁店成员身份。
3、乙方可以自行策划实施适合本地市场的广告宣传及促销等活动，但必须经甲方书面审核同意后方可实行。
4、乙方需要发布有关甲方及连锁事业的对外广告和宣传材料时，须使用由甲方正式提供或经甲方书面认可的资料，并按甲方指定或认可的方式进行。
九、合同的转让
1、乙方经甲方书面同意，可以将本合同中的全部或部分权利转让给第三方，但该受让者必须无条件接受本合同的所有条款并继续承担乙方在合同中的全部义务。
2、甲方有权在合同期内将本合同中的全部或者部分权利转让给第三人，且无须经过乙方同意，但该受让者必须无条件接受本合同的所有条款并继续承担甲方在本合同中的全部义务。
十、保密条款
1、甲方的各种规章制度、经营模式等内容为商业秘密，乙方对此有保密义务。
2、未经甲方书面同意，乙方不得复制、记录或者以其他方式将上述商业秘密泄露给第三方。乙方承诺在整个合同期内和合同期满后，不得将其所知道的甲方保密信息、知识、经营方式等向他人透露。
十一、不可抗力
本合同所指的不可抗力包括自然灾害、战争、政府行为等非双方所能控制的事件。由于不可抗力致使合同无法履行或者无法全部履行的，可不承担违约责任;但遭受不可抗力的一方应在发生不可抗力后10日内将有关情况书面通知另一方，并出示有关部门的证明材料。
十二、续约和终止
1、如乙方要求续约，其应在合同期满前三个月向甲方提出书面申请。甲方可自主选择是否与乙方续约，并有权对合同内容加以变更。
2、乙方应在合同终止后将属于甲方授权使用的物品交还甲方，包括属于甲方提供给乙方之设备物品及甲方授权乙方使用的有关文件、手册、资料及招牌等。
十三、违约责任
双方应该真诚履行本合同，如有违约行为，按照有关法律法规的规定执行。
十四、 争议解决
甲乙双方在履行本合同过程中如发生争议，应尽量协商解决，协商不成，任何一方均可向北京仲裁委员会提出仲裁申请。
十五、 其它
1、本合同附件与本合同具有同等法律效力。
2、本合同之未尽事宜及双方协议修改之内容，经双方协商后可以签订补充协议。
3、本合同经双方授权代表签字及盖章后生效。
4、合同正本一式四份，双方各执二份。
甲 方：
地 址：
法定代表人：
乙 方：
地 址：
代表人：
关于区域活动读书沙龙心得体会三
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访
关于区域活动读书沙龙心得体会四
甲方(特许人)：联系方式：地址：乙方(区域代理人)：联系方式：地址：签订须知：
1、公平和诚实信用原则是订立和执行本合同的基本原则。在签订本合同和执行本合同的过程中，甲乙双方应当自觉遵守公平和诚实信用原则，以善意的方式理解本合同及合同履行过程中的分歧与矛盾，尽量通过协商解决争议，是实现本合同目的的根本途径。经双方友好协商，就乙方在甲方许可区域内作为甲方的区域代理商一事达成一致。
2、签署本合同，旨在使乙方获得甲方的许可，在区域内作为甲方的独家代理商开展特许经营业务，发展由甲方独创拥有的___________特许经营权的使用权，共同拓展市场，以达双赢目的。
第一条特许经营项目甲方根据其自主开发并经营_____________餐饮连锁的成功经验，建立起以_____________商标为代表的特许经营系统，并将该系统许可乙方在本区域内使用。
第二条特许经营关系甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方作为独立的民事主体对外开展经营业务，执行本合同。乙方应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。
第三条许可形式甲方许可乙方使用特许经营权的形式为独占许可。甲方承诺并保证：
1、不许可
第三人以任何方式在该区域内使用特许经营权的全部或部分权利。
2、不以任何方式在本区域内使用特许经营权的全部或部分权利。
3、不向本区域内的任何
第三方提供特许经营范围内的任何服务。
第四条权利的保留在本区域范围内，在乙方不能按照本合同的规定履行市场开发计划设立直营店或加盟店开拓本区域市场时，甲方可以自己的名义或许可
第三方在本区域内设立直营店或加盟店。
第五条特许区域
1、甲方许可乙方开发的区域的范围以双方签约时的行政区划为准，包括该区域所辖的县(自治县)、县级市、市。
2、乙方开发本区域的初始区域为_______，在该初始区域设立直营店的数量不得少于_______家，加盟店数量不得少于_______家。
3、如果乙方未能按照计划完成初始区域的市场开发，或发生本合同规定的重大违约事由，甲方保留对本区域乙方的特许权调整的权利，有权取消乙方开发初始区域之外____区域的权利。
第六条合同期限
1、本合同自________年____月____日起，至________年____月____日止，有效期为________年。
2、如果乙方满足续约条件的要求，可在本合同届满前六个月提出书面续约申请，经甲方确认后给予是否同意的书面答复。在本合同期限届满时，乙方要求续约必须满足以下条件：(1)较好的履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已向甲方支付了到期的全部款项;(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼或仲裁的文件;(4)同意甲方提出的续约费用。
第七条培训
1、甲方应当对乙方人员进行必要的培训。乙方应当按照甲方的要求选派参加培训的人员，并将参加培训人员的基本情况报甲方审核批准，甲方有权否决乙方提出的培训人选。初始培训的内容包括：
(1)区域特许经营系统的建立、运行、管理、及专业技术知识;
(2)特许店的选址、开业、运行、管理、经营及促销;
(3)如何建立区域性的培训机构。
2、在本合同履行期间，甲方应当对乙方进行定期或不定期的培训，以不断提高乙方的管理水平：
(1)每年____月前，在年度总结基础上组织一次培训研讨会;
(2)在更新公司经营技术资产、计算机软件系统升级、调整经营策略及特许经营系统的变革措施实施前进行培训;
(3)应乙方的要求组织相关培训，具体事宜由双方协商。3、培训费用根据本规定由甲方组织的培训，费用由甲方承担，但参加培训人员的差旅费自负。乙方要求甲方进行的培训，全部费用由乙方承担。培训费的收取标准由甲方制定。
第八条工作指令
1、甲方有权不时向乙方发出工作指令，乙方应当遵循甲方的工作指定行事、
2、甲方工作指令限于与特许经营系统经营、管理、技术及公共关系方面的事项，不得与本合同相抵触。
3、甲方的工作指令违反国家法律规定和该区域的风俗习惯，乙方有权暂停执行，但应当向甲方提出暂停执行的理由和法律依据。经甲方审查不成立的，乙方应当执行。
4、因甲方的指令违反国家法律规定而导致乙方或其加盟店受到处罚的，甲方应当承担责任。
第九条统一配置1、乙方应当按照甲方对特许经营系统的要求，统一配置乙方及加盟店使用的设备与物品，以满足特许经营系统统一形象的要求。2、为维护公司形象的统一性，乙方同意甲方根据其店铺的具体情况为其提供装潢图纸设计方案，并按照甲方指定之装修标准进行装潢。3、外观之招牌、店面及内部之装潢装修若有老旧、损毁等事情的发生影响到甲方统一品牌形象的，乙方应于甲方通知期限内，依当时之企业识别修护，费用由乙方自行承担。4、为维护公司形象的统一性，乙方同意其直营店及其特许加盟店内之厨房设备、桌椅、餐具、员工服装、财务软件及其他开业货品等向甲方指定之厂商采购，其他设备之采购必须取得甲方同意并须符合标准。5、未经甲方同意，乙方及其加盟店不得任意更改店内销售商品种类及价格，亦不得随意增减其店内设备、设施，否则视同违约。
第十条形象维护为维护店面共同形象，乙方须遵守以下几点：
1、店面整体整洁及经营品质须合乎甲方要求。
2、店内员工须穿着甲方指定之服装。
3、客诉之发生不得至足以影响甲方整体形象。
4、不得从事其他足以影响经营形象及损害消费者权益之事务。若有以上事件之发生，甲方将视违规行为轻重给予乙方书面警告或处以人民币_______元罚金，若在规定期限内仍未改善，则甲方可单方终止合同。
第十一条公司经营技术资产及公司商标的使用许可使用
1、甲方将其拥有的公司经营技术资产及公司商标许可乙方在本区域内享有独占使用的权利。
2、甲方对许可乙方使用的公司经营技术资产及公司商标的权利做出如下限制和保留：
(1)乙方承认公司经营技术资产是属于甲方的具有特定价值的经营技术资产，受法律保护;
(2)在本合同执行期间，乙方不得以与本合同及发展特许经营系统相违背的方式使用公司经营技术资产及公司商标，同时也不得超出公司商标所注册的范围使用公司商标，更不得未经甲方许可擅自允许
第三方使用或印制公司商标。
3、未经甲方同意，乙方不得以公司商标或与其近似的字样作为其商号或商号的一部分注册其店面之工商登记名称，不得出售或提供给未经甲方同意的
第三方使用印有与公司商标相同或近似标志的服装、容器、包装及活动媒体等用品，亦不得将其店内的厨具、设备提供给
第三方使用。否则，甲方有权追究乙方的侵权责任并要求其赔偿损失，并视情况可终止合同。
4、乙方在其店内使用公司商标及经营技术资产时，必须以公司经营技术资产为基础， 按统一形象经营店铺，不得有以下行为：
(1)降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产的行为;
(2)除为乙方店铺经营而向其员工传授公司经营技术资产及甲方有特别指示外，向
第三者泄露、传递公司经营技术资产;
(3)为
第三者模仿、拷贝、复制或协助
第三者模仿、拷贝、复制公司商标和经营技术资产。
5、甲方必须适应社会经济形式变化，对现有经营技术资产不断进行研究、完善和改进，乙方不得异议，但改进必须是善意的。
6、甲乙双方均有义务持续不断地宣传公司商标与品牌。
第十二条保密责任及竞业禁止
1、乙方或其加盟商无权向
第三方转让技术或擅自复印公司经营技术资产及技术资料予
第三方，不得以任何方式泄露甲方之营业秘密、资料、文件、公司经营技术资产予他人，否则甲方可要求乙方支付惩罚性违约金_________元。
2、在本合同存续期间或合同终止、解除后两年内，乙方或其加盟商不得参与、教导、提供咨询服务或受雇、从事、合作经营类似型态餐饮业。否则甲方有权对其提起诉讼，且乙方须将其因之所得之利益，给付或归入甲方所有，并赔偿甲方惩罚性违约金人_________元整，且甲方有权终止合同。
3、甲方按照本合同规定提供给乙方的经营技术手册和其他文件资料归甲方所有，出借给乙方，乙方必须负责保管，合同终止后即刻归还甲方。
4、乙方应与其加盟商、受雇人、使用人、履行辅助人为相同之竞业禁止及保密之规定，并对甲方负担保密义务。如有违反该条款规定之义务的，乙方应将其对该加盟商、受雇人、使用人、履行辅助人之请求转让予甲方行使，其因此所产生费用由乙方负担。
第十三条承诺与保证
1、乙方承诺，签订本合同前，未与
第三人签署过与本合同相冲突的保密协议或竞业禁止协议;乙方不对
第三人负有与本合同相冲突的保密义务或竞业禁止义务;乙方在履行本合同过程中，不会非法使用
第三人的商业秘密。
2、乙方及其特许店均有义务保护甲方许可其使用的知识产权在本区域内不受侵犯，并按照本合同的规定对侵权行为采取行动。乙方对制止本区域内发生的侵权甲方知识产权的行为，负有主要职责，应当按照甲方的规定履行有关义务，行使有关诉权。
第十四条诉讼权利及行使
1、对
第三人侵权甲方知识产权的行为，乙方及其加盟店应当按照规定行使诉权。诉权包括下列及与诉讼有关的权利：
(1)对侵权行为自行进行调查或委托专业机构进行调查，搜集证据;
(2)向侵权人直接发出或通过媒体发出停止侵权的通告或声明;
(3)制止侵权行为及要求侵权人承担法律责任;
(4)与侵权人达成和解协议;
(5)请求行政主管部门查处侵权行为并对民事赔偿予以调解;
(6)向人民法院申请采取保全措施并提起诉讼;
(7)甲方赋予的其他权利。
2、对
第三人侵犯总部知识产权的行为，由甲方根据侵权的范围、结果、影响等情况确定行使诉权的主体。乙方及其特许店行使诉权，应当经甲方书面同意。乙方及其特许店应当按照甲方的指示，对
第三人的侵权行为采取措施。
3、乙方及其特许店发现本区域内
第三人正在实施或即将实施侵犯甲方知识产权的行为，应当立即将侵权人、侵权事实、危害后果等情况报告甲方。
4、乙方及其特许店有证据证明
第三人正在实施或者即将实施侵犯甲方知识产权的行为，如不及时制止，将会使特许经营系统的合法权益受到难以弥补的损害的，可以在未经甲方同意前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施。为制止侵权行为，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，乙方及其加盟店可以在未经甲方同意前向人民法院申请保证证据。
第十五条特许经营费用
1、乙方在签订本合同后____日内，向甲方支付金额为_____元(人民币)的加盟费。其中_____元作为甲方对乙方进行培训的费用。
2、除本合同另有规定外，无论是本合同期满、中途解约或因其他原因而终止，乙方均无权要求甲方退还加盟费。
3、在本合同执行期间，作为持续使用公司商标、公司经营技术资产和接受甲方帮助、技术指导而向甲方支付的费用称之为特许权使用费。乙方在本合同履行期间，应按照下列标准向甲方支付特许权使用费：
(1)对于乙方所开设直营店，单店向甲方支付该费用的标准为_____元月;
(2)对于乙方所招募的加盟店，单店向甲方支付该费用的标准为_____元月;按照上述的规定，当月特许权使用费应当于次月_____前汇入甲方指定账户。乙方其加盟店未按照规定向乙方支付特许权使用费的，乙方仍须按照以上规定按时向甲方支付特许权使用费。
4、为保证本合同的规定的义务，乙方应当在签订本合同时向甲方交纳_____元的保证金
(1)若乙方在签订本合同后由于自身原因单方终止或解除本合同而没有开设__________餐饮店的，则甲方将以乙方违约为由直接没收该保证金并无息退还乙方所交纳加盟金;
(2)合同期满或双方正常解除合同后三个月内，在乙方无违约情况下由甲方无息退还乙方;届时如乙方有拖欠款项(包括货款、特许权使用费、惩罚性违约金及其他费用)时，甲方可由履约保证金中直接扣除。
第十六条供货与销售
1、为确保甲方对乙方及其特许店供货的持续性，乙方及其特许店每家店开设前需同甲方签订供货协议，并向甲方交纳元的供货押金。
2、为维护特许经营系统统一形象，乙方及其特许店除开业前须向甲方或其指定厂商采购货品外，对于以下货品，也须向甲方或其指定厂商采购：
(1)该产品或其外包装印有公司商标;
(2)为甲方特制且为店内必须销售的产品;
(3)考虑到质量及环保因素而强制使用的产品;
(4)为维护特许经营统一形象而必须统一使用的产品。除以上产品外，乙方及其特许店可根据价格、质量自行选择供货渠道，但乙方及其特许店之自行进货之原料、产品必须符合国家卫生防疫及食品管理的相关标准，否则后果由乙方及其特许店自行承担，同时甲方可视情况严重程度决定是否解除合同。
第十七条供货、退货及付款条件
1、开业前，乙方或其特许店委托甲方代为订货品时，应将定货单填妥所需之物料、规格、数量及预定出货日等，签章后传给甲方，并先将货款以汇款方式自动汇入甲方指定之账户。
2、乙方或其特许店应于次月____日前将与甲方发生之上月结货款汇入甲方指定之账户，如其拖欠甲方该项货款金额达两个月或虽未达两个月但已累计超过____元，则甲方有权停止对其供货。并有权从供货押金中扣除相应欠款，押金不足部分，乙方或其特许店应于____日内补足。
3、货品寄发后，非经甲方同意，乙方或其特许店不得拒收或退回。
第十八条财务管理
1、乙方应当按照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定，并按照甲方的有关要求建立财务会计制度。
2、乙方自负盈亏，但甲方有权随时审核乙方的财务状况和营运状况。
3、乙方应当统一使用甲方指定的财务软件系统。
4、乙方应于每年____月前向甲方提交上一会计年度乙方及其各特许店的财务会计报告，包括：
(1)资产负债表;
(2)损益表;
(3)财务状况变动表;
(4)财务情况说明书;
(5)利润分配表。
第十九条分特许权
1、乙方在本区域内寻求符合条件的加盟商，授权其设立加盟店，按照市场开发计划建立区域内的特许经营系统。乙方行使分特许权，应当按照本合同及甲方的规定，不得超过甲方授权范围和权限。
2、乙方应当竭力拓展本区域市场，尽可能实现对市场的充分开发。经双方对本区域市场的认真评估，确定以下市场开发计划：
(1)在本合同签订后____个月内设立____家直营特许店;
(2)在本合同签订后___至少设立____家特许店，其中直营店的数量为____家;
(3)在本合同签订满________年后至少设立____家特许店，其中直营店的数量为____家;
(4)在本合同签订满________年后，未经甲方同意，乙方不得再发展新的加盟店;
3、乙方可在本区域内招募适合的加盟商，并与其签订《特许经营合同》。
4、乙方与加盟商签订的分特许合同及合同附件，应当使用甲方统一制定的《特许经营合同》文本，未经甲方同意，乙方不得擅自修改。
5、乙方与加盟商签订《特许经营合同》后，应当将合同副本及合同附件副本和其他相关资料，以及加盟商先行签署的《商标使用许可合同》报甲方审查备案。甲方对乙方与加盟商之间签署的《特许经营合同》审查备案，并不表示甲方与加盟商之间存在直接的特许经营合同关系，除本合同另有规定外，甲方不对加盟商承担任何直接责任。
6、加盟店对与乙方之间的任何争议，均有权直接向甲方提出申诉。对乙方终止、解除加盟店合同及其他严重影响到加盟店正常营业的申诉，甲方应当在收到申诉____日内做出决定，对其他事项的申诉，甲方保留做出决定的权利。甲方在处理加盟店的申诉时，应当充分听取双方意见，做出公正处理决定，乙方及加盟店应当充分尊重甲方决定并按照该决定执行。但甲方该决定并不具有法律约束力，任何一方不服，均可按照双方所签订的分特许合同的规定提起诉讼。
7、本合同无论任何原因在合同有效期内终止，本区域内的分特许合同亦相应终止。因一方违约而导致本合同终止的，违约方均须对加盟商承担赔偿责任，赔偿的计算方式按照乙方与加盟商签订的《特许经营合同》的标准为依据。
8、无论因任何原因而终止本合同，加盟店在其所签订的《特许经营合同》中所规定的期限内可以继续使用公司商标，以保证加盟店的继续经营，但每家加盟店必须每月向甲方支付____元的特许权使用费，否则甲方有权要求加盟店停止使用甲方公司经营技术资产及公司商标。
9、无论因任何原因而终止本合同，加盟店的继续营业行为必须符合其所签订的《特许经营合同》的规定，如有损害到甲方或对公司形象造成重大影响的，甲方可按照该合同的规定直接行使该合同中乙方应行使的权利，对加盟店行使各项权利。
第二十条合同的转让
1、甲方转让合同乙方承诺，甲方可以将本合同转让给
第三人，而无须在转让时取得乙方同意，但甲方必须保证受让方必须具备履行本合同的能力，并将受让方的情况通知乙方。如果乙方认为受让方不具备履行本合同的能力，乙方有权向仲裁机构申请仲裁，以撤消甲方的转让行为。
2、乙方转让合同未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。乙方要求转让合同时，必须提前_____个月通知甲方，并将转让的理由、转让条件、受让人的情况等报告甲方，由甲方决定是否同意。
3、优先权乙方转让本合同时，甲方或甲方指定的
第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让通知后，乙方不得撤消转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在___不得进行转让。
4、转让补偿费乙方转让本合同时，应当向甲方支付元的转让补偿费，作为甲方对因转让而发生的费用的补偿。
第二十一条合同的变更、终止与解除经合同双方当事人协商一致，可以变更本合同。
1、合同的正常终止
(1)双方经协商，同意终止合同的;
(2)合同到期，乙方无意续约的;
(3)因不可抗力而导致任何一方无力继续经营的;
(4)一方宣告破产或宣告解散;
(5)乙方因正常经营困难，无法继续履行本合同的，应在____个月前提出终止合同申请并经甲方书面确认批准的;
(6)法院、政府行为要求乙方终止营业的;
(7)因一方的违约行为而被仲裁机构仲裁或法院宣判解除本合同的;
(8)用于特许经营的主要资产被法院强制执行而不能继续履行本合同的。
2、甲方的解除权乙方有下列重大违约行为之一的，甲方可按照本合同的规定行使解除权，并不退还乙方所交纳的任何费用。同时甲方有按要求乙方赔偿甲方惩罚性违约金元：
(1)未能完____市场开发计划的;
(2)违反竞业禁止的规定参与竞争的;
(3)未经甲方同意转让本合同或转让其股权的;
(4)未经甲方同意分立、合并或股权变动的;
(5)未经甲方同意以承包、租赁、合作等方式转移经营权的;
(6)故意向
第三方泄露甲方重大商业秘密的;
(7)逾期支付特许权使用费超过三个月的;
(8)擅自将公司经营技术资产、设备等移往他处营业或使用的;
(9)私自在本区域外增设分店、更换店内设备或违反竞业禁止的;
(10)没有忠实实施甲方为改善其营运状况而提出的劝告指导，导致影响到公司形象的;(1
1)擅自以甲方代理人或代表人名义与
第三者订约、从事法律行为或从事私人行为 而导致甲方权益受损者;(1
2)利用其营业场所进行非法活动或有其他违法行为，损害社会公共利益，给甲方 造成一定不良社会影响;(1
3)私自转让、转移经营权或店内设备予他人，或将该店设立任何形式的担保，进 行出租、典当以及其他不利于甲方行使本合同权利的一切行为;(1
4)因其服务质量或其他原因引起大量投诉或被媒体曝光批评，在社会上引起严重 不良影响的;(1
5)故意损害甲方或其他加分店的形象、商誉的;(1
6)其他违背本合同之约定，经甲方认定为重大违约行为，经甲方通告其期限改正 但乙方拒不理会或虽有改正但达不到甲方要求的。
3、乙方的解除权甲方有下列行为之一的，乙方有权解除合同，有权要求甲方退还履约保证金并要求甲方支付违约性赔偿金：
(1)甲方违反区域保护的规定使用特许经营权的;
(2)甲方无故向乙方停止配送产品或原料的;
(3)甲方使用的公司商标被撤消的;
(4)甲方有其他严重损害乙方利益或声誉的行为的。
4、合同终止的执行无论在任何情况下终止本合同，乙方应当按照甲方的指示行事，在甲方规定的期限内，继续正常的营业或履行以下义务：
(1)停止行使因本合同所享有的权利;
(2)撤消直营店内外与公司商标有关的内外装潢、招牌、广告牌等标志;
(3)将与特许经营系统有关的徽记、标志、广告等交还甲方;
(4)将甲方提供的定货簿、商品目录、价格表、以及其他涉及到甲方商业秘密的文件交还甲方;
(5)将公司经营技术资产、各类营运使用规章报表、资料及物品归还甲方，不得复制使用;
(6)清算与甲方、加盟店、供货商的债务;
(7)将租赁甲方的设备、物品返还甲方。
第二十二条违约责任
1、因甲方或乙方违反本合同的规定而导致本合同的解除的，应向对方偿付违约赔偿金。违约赔偿金按照违约行为发生时上________年度特许权使用费乘以合同未履行年限数的倍数计算，合同履行不足________年的，特许权使用费按________年计算。
2、乙方未在规定期限内支付甲方规定的加盟金、履约保证金、特许权使用费、月结货款、广告宣传费用及其他应支付的费用的，如逾期支付，则乙方须按照每超过一天加付____%的比例向甲方支付拖欠损失金，直至付清为止。
3、对于乙方违反本合同规定的行为，甲方有权责令其限时更正，并根据违约行为的情节，给予______元的罚款。如乙方在甲方规定的时间内未改进的，视为新的违约行为，甲方有权给予加倍处罚。
第二十三条争议解决
1、凡因本合同引起的争议，甲乙双方均应当首先通过充分协商给予解决。
2、如果甲乙双方对于本合同的争议不能够通过协商解决，均可向_________法院提起诉讼。
第二十四条其他
1、本合同共_____份，双方各_____份。
2、乙方在签署本合同前已经详细阅读并充分理解本合同所有条款的含义，同意签署本合同，受本合同约束。甲方(签字或盖章)：签订日期：________年____月____日乙方(签字或盖章)：签订日期：________年____月____日
关于区域活动读书沙龙心得体会五
20＿＿年是＿＿行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以＿＿＿董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。＿＿20＿＿年公司下达我片的销售任务为＿＿＿万，实际完成＿＿＿＿多万;超额完成任务的＿＿＿%，绝对值增加＿＿＿＿万，人均达到＿＿＿万，所有人员全部超额完成任务;与去年＿＿＿＿万相比增长＿＿＿%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。
上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析原因，其一是20＿＿年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的`事。从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场＿＿＿同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的＿＿＿同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较20＿＿年＿＿＿%的增长;市场＿＿＿同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了＿＿＿%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"＿＿＿＿""＿＿＿""＿＿＿＿"等十几个品种的销售额已占＿＿%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从＿＿万发展到＿＿＿多万;苏南市场从＿＿＿多万发展到＿＿＿万;皖西南市场从＿＿＿万发展到＿＿＿万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如20＿＿年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种20＿＿年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：20＿＿年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
20＿＿年工作努力的方向与具体改进办法
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划20＿＿年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在20＿＿年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较20＿＿年下降＿%的指标。
4、计划20＿＿年单品操作的品种：针对08年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出＿＿＿等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人20＿＿年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
关于区域活动读书沙龙心得体会六
甲 方：乙 方：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方 的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、代理区域
乙方的代理区域为：
二、代理产品
乙方销售代理甲方的产品为：
三、代理权限
1、甲方授权乙方为 地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担;如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。
4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
四、代理期限
1、本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起至 年 月 日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。
五、最低代理销售量
乙方承诺向甲方的订货量为每月平均 ，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。
六、代理商品价格
1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。
2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
七、奖励
乙方年销售量达到 ，甲方赠送给乙方 ;年销售量达到 ，甲方赠送乙方
八、商情报告
1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。
2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。
3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。
九、发货方式
采取物流发货方式，乙方承担物流费用。
十、售后服务
1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。
2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
3、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
本合同双方签字之日起生效，本合同及附件具同等法律效力。一式二份，均为正本，双方各执一份。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
电 话： 电 话：
年 月 日
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