高级销售的高级文案速成法 让你成为文案销售高手

道士出山——策划与文案速成技巧

今天为大家讲什么呢？有关策划与文案的速成技巧，为什么说是速成呢，一个合格的策划或者文案，他的培养周期是非常长的，需要很长时间的市场一线锻炼，没有个五六年的时间，是很难成为一个优秀的策划或者文案，还是在悟性非常高的情况下。

作为我们的销售人员，你不一定非要精通策划和文案，但是呢，你必须要懂，这是孙洪鹤对销售人员一直强调的，一定要有策划的思维和思想，将你的思想或者创意表现出来，就是文案，你可以不会写，你说我文笔不好写不了，那么你一定要能够正确的将你的思维思想，传达给能写的人或者专业的文案人员，为什么？

很多文案人员写出来的东西，不切合实际，不适合市场，并不是说他的文笔不行，或者他的表现能力不行，而是说一线反馈信息就是错误的，指着文案能给他扳回来是不可能的，你把宝压在文案身上，这是不正确的，市场一线人员你跑偏了，下面这些做文案的，肯定也跟着跑偏，所以呢，作为销售人员，我们一定要懂策划与文案，会运用一些策划的思维去解决市场中的问题。你不懂文字，你就无法运营公共号，无法做自媒体，洪帮主让你们做新浪、微博，你们就总说写不好，其实，都是借口，地上一堆人民币，你们马上就会抢，还是主观意识不到位。

什么是策划呢，简单来说呢，就是策略和谋划，指的是在充分调查市场环境，了解市场走向，对市场一线的反馈信息进行分析和总结后，能预测未来市场的方向和行业前景，从而制定出科学，有效的执行方案。说得更直白一点，比如很多人问我，洪帮主，现在我做什么能够挣钱？那然后我告诉他做什么什么能够挣钱？这其实就是一个策划的过程，

比如你出去玩了，发现了一片空地，那你就想这块空地能干什么，你分析周围环境，周围正在建的有很多的小区，小区住进人了以后他有什么样的需求呢，吃饭的需求，首先你能确定，这块空地如果盖个饭店的话，应该不会赔钱，那么你再进一步的分析，周围的小区是什么类型的小区，调研后发现小户型房多一些，户型不大，住的都是年轻人，会有很多公司企业进入到这个小区里面，思考开个什么类型的饭店？快餐型，非常实惠，适合工薪一族，加上早餐，那这个肯定不会赔钱，因为正好对接了小区内的住户群体，这就是一个简单的一个策划过程，发现了这块空地，这块空地能干什么？怎么干才能挣钱？策划考虑的就是这些问题，剩下的就是执行的环节了。

下面孙洪鹤给大家讲一讲产品策划方面的技巧，如何策划一个产品，并且在市场上能够迅速的推广开来，比如我们现在手里有一个沙棘的产品，如何对这个沙棘产品进行策划呢？给大家提供几种思路，要记住，产品策划的过程也就是一个寻找差异化卖点的过程。

第一，从产品本身去寻找策划点。产品的成分是什么？沙棘叶，沙棘果，还是沙棘籽，产品成分和其它同类沙棘产品相比，有什么优势，你的提取技术，产地等等有什么优势，产品本身，与其他非沙棘保健产品的差异化在哪里，

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