教育培训行业最大的痛点应该就是招生了，很多早教中心因为招生不好，导致中心举步维艰，生存困难。很多中心也希望通过活动提高招生，但发现很多早教中心做活动很迷茫，不知为何做这个活动，目的是什么?如果说目的，很多人会说为了业绩，但实际上活动策划上并没有很好为做业绩铺垫，导致整个早教中心耗时、耗力，耗财没有达到预期目的。
做早教活动通常有四个目的：1.品牌曝光;2.大量吸粉;3.校区引流;4.业绩增长。四个活动目的，既可以是单一目的也可以是四个目的串联起来，只是难易度不一样。但强调一点就是我们做活动不能迷茫，要做到心中有数，目标一致。这四个方面如果有某个环节没有做好就很容易导致整个活动失败！爆破营销怎么界定
看这场活动辐射范围多大，一般在四-五线城市，起码要50%目标居民知道这场活动。一般是1-2线城市的，起码让周围3公里内的70%居民知道这场活动，这个就是一个指标值。
看这场活动期待值，你策划的活动主题要新颖一点，能激发年轻爸妈的兴趣点，不要是同行千篇一律的活动主题，大家都做的活动，很难做成爆点活动。
看这场活动成交量，不管我们做任何场活动目的是什么，但终极目的都是为了成交，所以在活动植入成交环节，更加要用心，避免客户会反感。
异业资源整合
看到上面爆点活动性质，其中做一场爆点活动并非容易，需要投入资源特别多，不管是人力还是财力都是一个大的投入，所以市场资源整合是需要去做的，要想做好市场资源整合，获取好的资源支持，必须增加自己手中的谈判筹码(如，人流量、爆点活动案例)，没有筹码，别人也不愿意奉献自己的资源给你。做市场整合的时候一定要换位思考，想想对方需要什么，他们需要的是不是我们可以提供的，如果我们提供的是对方需要的，我们就可以从对方那得到你自己想要的。总之，市场资源整合到位，一方面可以助力活动成功，另外一方面做活动经费和物料都有人替你买单了。爆点活动分为两种类型：
一种类型：情感营销
早教中心的用户是孩子，但目标顾客是家长，所以做一些关于情感营销活动让年轻爸妈一起参加，让他们感受到我们的用心服务，付费自然而然的事情。例如：“女王驾凌”，“爱的宣言”，“8090”类的情感营销活动，这样的活动人数一般控制20-30组家庭，爸爸妈妈带孩子共同参与，每个月可以举办1次。
为什么会策划这样的情感营销活动，因为我们常常听到婚姻是爱情的坟墓，特别是有了孩子以后，大家都是围着孩子转，很多两人的记忆都抛在脑后了，夫妻之间多少摩擦也增多了。做这样的活动，是让爸爸妈妈共同回首他们第一天相识从恋爱到婚姻到生子，这一路走来是不是把自己初心忘了，是否能坚持当初的初心，把这个家共同经营的更好。这样的活动能对一个家庭起到正能量的作用，很多爸爸妈妈都会潸然泪下，坚定彼此的感情，这样的活动很有意义，爸爸妈妈自然对你早教很有好感，买单意愿自然就很强。
一种类型：主题活动
说到主题活动，大家会想到各种节日活动，开业预售，周年庆，测评周，游园会，等这些富有特色的大型主题活动，一般大型主题活动，每个主题每年只做一次，全年这样的大型主题活动不超过三个，不像情感营销活动每个月可以重复做，这些基本都是室内活动，所以园所的环创布置一定要用心，下功夫，活动场景设计要丰富，视觉效果要冲击，让孩子喜欢，让家长通过活动感受到我们的专业和热情。
确定了策划方案和活动主题，就要开始最重要的推广，大型主题活动一般提前15天-21天宣传，小型活动一般提前7天宣传，按照节奏走。宣传方式很多样化，传统点就是地推传单，电话推广。但传统方法覆盖面不够大，更多还是要线上推广方式，要做好社群营销，传播速度快，裂变也快，覆盖面就广了。
要想做好社群营销出效果，必须平时要注意粉丝的积累，要养成习惯，并且绩效考核让市场、顾问积极加家长微信号。一般一个5000人的微信，做一些小型活动客户很容易邀约，事半功倍就把活动办好。平常建好鱼池养好鱼，想吃鱼的时候就马上就有了。
做活动终极目的就是为了做业绩。涉及到业绩部分，那就是要全员营销，给中心所有人分组PK，把任务下达到每一个员工，让每一个人都明确自己的目标，知道每一天要做什么，目标清晰，行动一致，才能完成业绩。同时做好绩效设定，让员工通过努力赚取利益，合理的奖罚机制才能激发所有人的积极性，达到所有人共同努力的结果！
不以业绩转化的活动都是耍流氓，所有的活动终极目标都是为了招生，为了业绩转化！
活动转化业绩，一般分为以下几个步奏：
第一步：引流顾客到店，首先通过正常流程让顾客了解中心的品牌、课程、服务。同时和家长预约参加活动的时间和场次，并提醒家长到店的注意事项，最后告诉下次来参加活动的利益点，最好可以先收取定金。第二步：活动前一天再次提醒顾客，顾客到店后尝试第一次销售逼单。活动现场有各种利益点诱惑顾客。活动时间设置要合理，要留给销售人员足够的谈单时间。在顾客参加活动时候一定要密切关注自己的重点客户，了解顾客参加活动的真实感受。第三步：现场收单，活动追单。活动结束后第一时间和顾客推荐课程逼单，同时安排另外人帮忙带好孩子，并且现场还有礼物大放送，把成交环节推向高潮，现场咨单人数自然会上涨客户会让我们索要福利，缩短成交考虑时间。
营销为王，市场先行，所有市场做得好的早教中心，往往活动策划能力非常强，举办的活动质量也高，继而积累了很好的市场口碑和影响力，品牌深深烙印在爸爸妈妈脑里，这就是活动策划的魅力和价值。
夏季营销
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夏季营销团队简介
夏季营销山东公司成立于，是一家针对早教行业以营销策划为主导，业务培训为配套，集早教中心实体运营、网络APP、营销策划、行业管理为一体的管理咨询公司。经过六年的潜心经营，夏季营销成为针对早教行业的管理咨询公司、本行业内管理咨询业的高端品牌！
从公司成立至今，我们服务过上万家早教中心，遍布全国各地！在合作方式上我们也从单一的早教行业的测评、课程、加盟、开业策划、内训、团队建设拓展到幼儿园、教育培训机构的招生、主题活动、讲座等相结合。
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