松原曼天雨张丽丽：没有公主命 我们就做自己的女王

“在做曼天雨之前，我在当地的一家婚纱摄影做过4年的摄影师和化妆师，工作中会有很多约束和限制，加上多年打工的辛酸，内心真的很疲惫，于是决定自己创业。当时我选择开了一家小小的鞋包店，由于纯粹是外行，没有经验，经营不到半年就以失败告终，自己多年辛苦积攒的微薄积蓄也赔得血本无归。直到做曼天雨，我的一切开始变得更好，这一干就是7年……”曼天雨松原事业发展伙伴张丽丽说。

跟随曼天雨7年，月均销售8万元

1985年，张丽丽出生于吉林省松原市扶余市一个小镇里。

张丽丽说：“我不是家里唯一的孩子，家中还有一个弟弟，父母有着老一辈人的传统观念，多多少少有一些重男轻女，虽然说没有多么明显的表露出对弟弟的偏爱，但是我偶尔还是会觉得自己没有存在感，可能是我比较敏感吧！我从小很多事都亲力亲为，自己能做的事从不要任何人帮忙，久而久之，就形成了我现在的性格，遇事有主见、独立。”

，随着孩子渐渐长大，全职宝妈张丽丽打算自己做点什么。她无意当中接触到曼天雨，经多方考察和对比，发现曼天雨最适合她，于是开起了曼天雨服装折扣店。

“这一干就是7年。我的店面56平，同时经营曼天雨和伊香飘影女装，位置处于扶余县市二级商业街，至今月均销售8万左右，最好时月销售12万元。”张丽丽说。

只要肯用心没有做不好的事情

起初做服装时，张丽丽也不知道该如何做才好，但她告诉自己：一切真知，一切经验都来自实践，只要肯用心，只要肯用功夫，就没有做不好的事情。关于销售，她也是摸着石头过河，一边经营一边学习。张丽丽为我们总结了以下几点：

一、首先自己就要做一个好的服装导购，必须要了解并熟悉服装的适合的人群等等，做到熟记于心，在给客人推荐时做出准确的介绍。一个好的导购要具有最基本的几点：1、推荐时要有耐心，并且用心，不要搪塞；2、熟知并发掘每一款衣服的卖点；3、通过观察和询问来了解买家的风格。

二、了解货品的库存量，同款多色或多尺码的货品，了解它的摆放位置，这样在客人试穿不合适时，能很快找到其它款式。

三、提高销售除了对服装基本信息这些硬性知识掌控外，对搭配色彩、时下流行的款式等都要经常学习，现在网络这么发达，学习很容易，学习的同时也能提升自己的审美观，也会让客人觉得你很专业，从而信任你的介绍与搭配，轻松联单。

四、最重要的一点就是连带销售。学会搭配，可以轻松连带销售。本来客户只想买上衣，如果你给她挑出一条非常搭配的裤子，就能轻松连带销售。

五、还有就是衣服的陈列，好的陈列是商品无声的推销员，我个人是按照特价区、黄金区、醒目区来进行陈列分区的。

张丽丽说：“做了这么多年的曼天雨，我觉得它的优势真的有很多，比如可以全额报销投资款，还可以将滞销的货品全部回收，真正达到零库存，品牌种类多，性价比高。虽说不能赚的盆满钵满，但和我以前相比，有非常明显的质的变化。自己赚的钱，随心所欲的支配，没有公主命，但我们可以做自己女王。一寸光阴一寸金，转瞬间，我不知不觉的和曼天雨一起走过了7个春秋，期间发生过很多难忘并让我感动的事情，每当旺季或是做活动时，总是有很多顾客朋友自告奋勇的前来帮忙，甚至有的顾客阿姨怕我们忙不过来没有时间准备午饭，来帮忙的同时把午饭都一并带来了，实在是令我非常感动。这让我收获了金钱的同时也收获了许许多多的朋友，真正意义上的让我体会到了什么叫做累并快乐着。”

曼天雨松原分公司经理刘斌说：“张丽丽店是松原市场最早的几个店，销售一直是市场的前几名，她非常敬业，很有上进心，经常从外地到库房来挑返货，每次公司发货到店面都第一时间熨烫好，自己一件一件穿上去打版做模特天天坚持发朋友圈宣传。每天自己开店很晚回家还要照顾孩子的生活和学习，晚上很晚了还要做好每天的销售账。她还经常和库房沟通货品的销售情况和需求品类，积极配合店面之间调换货品，是值得我们店面学习的好榜样。”（原载曼天雨7月20日刊）

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