昨天微信上认识一个家庭式拖育中心的刘女士，她向我介绍了一下经历，她是84年出生的宝妈，大学专业就是学前教育，大学毕业后在幼儿园工作，做了，从一线老师做到园长，可以说是对幼儿园管理游刃有余。
因为儿子的出生，她觉得是时候出来创业了，并准备开一家家庭拖育。她在本市非常不错的地段，找了个住房的一楼，面积150多平方。
她装修成2个教室，一个是睡觉的地方，一个是办公室。
虽然说在这个早教行业里，房间面积不够大，但装修设计方面没有少投入，大约花费18万，周围环境也不错。
去年11月份开始招生，每个孩子收费3200元/月。
现在稳定生源5个。
人力成本，包括她自己5个人，每月人力成本是1.5万元。
房租每月3000元，押一付三。
她开业后，说是周围突然出现10家一样的模式，基本都是模仿她。
虽然，她的机构很小，孩子不多，但是她们还是尽自己最大的努力做好服务。
她说，希望疫情赶紧过去，从去年就一直亏损状态，
她自认为自己有的幼儿园从业经验，居然拿招生一点办法没有.......
刘女士之所以愁，是因为什么呢？
1.行业门槛过低，同质化严重，没有自己的特色。
2.在还没有大量的生源的情况下，提前招聘好几个老师，成本太高，风险自然高，压力大。
3.自认为有从业经验，但不代表你有营销能力，之前殊不知是借力原有品牌，而自己真正创业是就是从0开始了。
最最重要的一点是：虽然当过园长，主要是管理及运营方面的经验，根本不懂营销，尤其是不懂社群营销。
一定要记住，没有用户的前提下，就开始做实体创业，就是耍流氓！
没有用户，创业就是耍流氓！
没有用户，创业就是耍流氓！
那早教中心，如何可以快速拓客引流呢？
在我们开始做社群营销之前，首先必须要懂“流量池思维”，学会通过利用各种不同的手段获取流量，把公域流量转化到自己的私域流量，再通过流量的持续运营和裂变，从而获得了更多的流量，如此往复循环下去。
而早教中心老板的朋友圈、宝妈客户群，还有加的各种群，就是天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池，这才是最重要的，目前用的效果最多且最有效的方法也就是裂变。
裂变是最低成本获取用户的方法，我们可以通过一系列的流程和方法，把用户吸引到你自己的社群里，从而实现流量的裂变式增长。
那先来了解一下什么是社群裂变，以及它背后的操作原理是怎么样的？
简单的说，社群裂变就是通过社群实现用户的裂变式增长，道生一，一生二，二生三，三生万物，社群裂变的核心，其实就是老用户带来新用户，新用户又带来新用户，循环往复，从而在社交网络中获得持续传播，形成了所谓的社群裂变。
其实，社群裂变的方法还是很简单，但真正要做好社群裂变却不简单，我总结最有效的3大招式。
一.海报裂变招式
在社群裂变过程中，用户第一眼看到的就是海报，咋一看到海报时，能否解决用户最痛的点，对用户有没有足够的吸引力，这是关键点。
如果你观察过朋友圈的海报，就会发现牛逼的海报本质特点是对人性的洞察，能让用户看到海报就愿意行动的心理。
我们都认为是物以稀为贵，所以还要体现出稀缺性，比如最常用的限时限量，仅限前多少名免费领取等等，这样能够提高用户的行动力。
人都希望投入少回报多，为了提高参与积极性，可以在海报写上扫码进群就送XX，
先给你的用户一点好处，利用人性的贪婪和爱占便宜，同时增加了用户对你的好感和信任，为后续的活动做好铺垫。
二、诱导式文案招式
用户最先看到的除了我们的裂变海报，另外一个就是文案，这两个直接决定了用户是否参与你的活动，所以文案也是社群裂变很重要的一个因素，
而且你要学会站在用户的角度，设计出让用户不会反感，他们喜欢分享的文案，在话术中通过背书强化信任感，
用户进群后，引导话术中要说明活动具体的参与流程，一定要简单又通俗易懂，审核通过的话术，要肯定已参与成员获得的好处，同时暗示没参与的用户赶紧行动。
三、流程设计招式
在社群裂变活动开始之前，首先我们要确定好活动的整个流程和思路，这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错，
活动流程的设计也是社群裂变的核心所在，既然社群裂变也是一个线上的活动，那就包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等，
和其它的线上活动并没有太大差异，流程的作用是帮助运营者理清整个活动的思路、分清重点，从而能够有条不紊的按照计划执行。
社群裂变的简单流程如图所示：
首先需要一个诱饵（具有高价值的吸引点），现在一般都用课程或资料比较多，因为课程和资料基本没有成本，也可以是一些低成本的实物。
刚开始启动时，用户越多活动裂变得也越快，如果自己的资源很有限，就必须要懂得借力，学会利用别人的资源。
做好社群裂变还有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，这些你通过实践也可以掌握，也可以学习前人已经总结出来的经验。
社群裂变是社群营销的重要环节，现在是一个流量红利消失殆尽的时代，我们的任何一次营销和成交，都不应该是结束，而是跟用户进一步链接的开始。
你还需要有流量池的思维，在获得流量的同时，还要快速转化成销量，从而带来实际的效果，依然还是有崛起的机会。
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