产品客单价高或者利润低,要怎么给好友送福利呢?
前段时间分享过几Part关于送礼内容,也有好友留言说,自己销售的产品客单价很高,也有的利润比较低……在这样的情况下,硬要送福利,感觉自己会亏本。
比如说你卖的是水果,水果的成本低,但是利润也不算高,虽然老客户比较容易复购,但是具体也要看整个销售链的情况。
在这样的情况下,如果你想要送礼,其实就可以跟其它好友合作,比如销售护肤品、化妆品的好友。
通过帮好友做推广,让对方提供一些小样之类的,来给你做为福利放送。
化妆品或者护肤品的利润,比起水果肯定会高很多的,而且对方也需要引流,这样的合作方式,双方都可以获益。
社群营销
不过在送福利的过程中,心态也很重要。很多时候我们送出去10份礼品,也不见得能有一个客户回来购买产品。
所以不要把送礼当成销售的前奏,而只是维持关系的互动。
从这个角度考虑,其实采用送书的方式也不错。电商打折的时候,我们可以囤几本合适的图书,很多书的价格都很便宜,比如特价9.9元之类的,搭配上运费也就十几元。
但是送书比送产品,更容易给人好印象,因为好友不自觉会代入你好学上进的印象。
所以,用书本作为礼物放送,也是不错的选择。
今日互动:你一般会选择送什么礼物给你的好友呢?
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