第20届CBME孕婴童展：出生率暴跌 儿童粉已成母婴人转型突破口

本网9月21日讯 距离第20届CBME孕婴童展开展不到一个月了,在出生率频频下降的母婴行业寒冬期,今年的展会预热相较于早年的如火如荼,不仅因疫情因素导致展会的时间改期后延,在氛围上也显得较为冷清。

据国家统计局和民政部数据显示,中国的结婚率从开始逐年下降,9.9%,9.6%,9%,8.3%,7.7%,7.2%,,全国登记结婚的人数只有947.1万对,首次跌破1000万大关。这个数字创下了近来新低,结婚人数下降,随之而来的是出生人口的下降,依托于新生儿数据的母婴行业发展呈现不容乐观趋势。

行业遇低迷或是新机会

纵观国内母婴发展,从起经历了爆发、成长、崛起、规范,到现在日渐低迷的阶段。前后国民经济总量的快速发展同时促进了实体母婴的大爆发;,国家密集出台针对婴幼儿奶粉行业的政策,旨在提升消费者对国产奶粉的消费信心,也让母婴行业朝着健康、有序方向发展;,全面二孩政策落地, 二孩出生数量的增加为母婴产业短暂地注入了新活力,但也无法阻止这个行业渐渐走向发展困境。

有业内人士表示,母婴门店主要以奶粉为利润点,近年来受出生率断崖式下跌的影响,门店客流量急剧减少,本来就靠消费者购买奶粉的需求来带动其他品类的销售,现在门可罗雀整体销售额大幅缩减,另受各种电商模式的冲击,连带行业加速进入了“洗牌期”。

新的恶劣环境下,中小品牌面临着前所未有的生存考验,然而反观中高端市场的新品类,营收却呈持续增长走势。尤其在奶粉细分领域,儿童成长奶粉今年迎来了大爆发。据相关资讯报道,有母婴门店本来在疫情之后濒临停业倒闭,但在引进儿童成长奶粉后,光这个单品就占了整个门店月销售额的80%。以此来看,以高骼乳业为代表的相关企业率先推出的儿童身高管理体系或将成为实体母婴发展瓶颈的突破口。

新零售场景化销售释放空间

在消费者个性化需求的今天,母婴门店已不单纯是一个购买的平台,还应该是问题的解决者,也就是现在大热的新零售。新零售是场景化的销售,首先要有场景的构建,让消费者产生购买的理由。而实体母婴恰是以儿童身高管理为经营体系最好的场景销售,因为作为家长的消费者,每个人都希望自己孩子身高优秀。

从市场容量上来说,人口巨大的基数和稳健的增长是儿童奶粉蓝海市场的基础,尽管出生率逐年下降,但是3-15周岁的年龄群体在不断扩大,儿童奶粉的体量可达婴配粉的10倍,如果以身高管理的场景化销售来作为实体母婴转型的经营方向,儿童成长奶粉在一定层面上也将成为未来的刚需产品。

并且据国家统计局数据显示,儿童奶粉在全民中的渗透率越来越高,城镇居民人均奶类消费量在就已达到同期日本人均奶类消费量的1/3,近年来在县域和乡镇市场也不断下沉,从目前发展上看还将继续保持上升态势,细分领域的儿童成长奶粉结合场景构建的儿童身高管理经营体系,将给实体母婴释放出较大市场空间。

儿童成长奶粉哪家强

面对庞大的消费群体,目前各大婴配粉乳企也开始转战角逐儿童成长奶粉领域,使得母婴行业在儿童成长奶粉这一新风口的竞争也变得尤为激烈。

率先提出儿童身高管理的高骼乳业在就开始为市场布局,据悉,高骼乳业创始团队在乳品行业从事多年,于联合“武陵山地区民族药解析与创制湖南省工程实验室”研发奶粉配方,在相关配方功能成分的研究和动物实验的研究中显示,高骼儿童成长奶粉对促进骨骼发育、改善胃肠道、提高记忆力都有相应的功效。该奶粉已于8月推出上市,市场反响火爆。

在高骼奶粉上市后,除了各乳企巨头君乐宝、完达山、南山等相继推出儿童奶粉配方奶外,还有美骼高,小贝高骼、长骼高等众多小品牌突然之间如雨后春笋般在市面上出现,目前儿童成长奶粉领域还处于粗放阶段,跟风乱象比较严重,相信经过一定时间的市场选择,最后留下的一定是以专业品质致胜的品牌。

第20届CBME孕婴童展开展在即,儿童成长奶粉一定将成为今年展会上备受青睐的产品,尤其是长高类奶粉作为首次参展的新品类,它的火爆销售已得到市场见证,我们也将持续关注参展的这些儿童粉新品类在展会中的表现。(黄粒粟 杜雅蓉)

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