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洪恩教育入场费我们已经提交了在美国纽约证券交易所上市的美国存托凭证（ADS）上市申请，代码为“ IH”，美股股份以1股交易单位作为买卖,承销商一般会要求最低申购数量 ,募集资金$1亿,更多信息请密切关注我们网站,国内用户可以通过老虎证券独家申购这个新股。

洪恩教育承销商Credit Suisse Citigroup

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（按字母顺序）

洪恩教育介绍我们的愿景

我们努力将学习变成每个孩子一个有趣的旅程。

我们所做的

根据弗若斯特沙利文报告，我们是中国领先的儿童娱乐公司，在提供综合和创新产品和服务方面具有核心专业知识，可满足主要为3至8岁儿童的教育需求。根据弗若斯特沙利文报告，我们在上半年的以下各项指标中均排名第一：

在付费在线儿童娱乐提供者中，中国排名第一；和

在中国在线儿童教育提供者中，MAU排名第一。

凭借针对个人用户和教育组织的创新，高质量的产品和服务，我们已经建立了一个值得信赖的知名品牌，并在中国各地的家庭和教育工作者中赢得了广泛而忠诚的支持者。第二季度，我们的学习应用吸引了1,030万平均MAU的用户基础。

我们的高效娱乐产品和服务阵容包括（i）交互式和自主学习应用程序，以及（ii）学习资料和智能学习设备。

互动式和自主式学习应用程序，具有吸引力、创新性和趣味性，旨在最大限度地提高儿童的有效学习能力，提供身临其境的学习体验，使儿童能够有效地进行自主学习，同时，让在职父母的生活更轻松：iHuman Chinese（“洪恩识字”）、iHuman English World（“洪恩儿童英语”）、iHumanpinyin（“洪恩拼音拼读”）、iHuman Magic Math（“洪恩数学”）、iHuman Books（“洪恩双语绘本”）和iHuman Stories（“洪恩故事”）。我们的学习应用程序无缝地整合了坚实的教学法、吸引人的游戏化功能和系统的评估工具，从而在教育和娱乐之间达成了适当的平衡。

经过时间考验的学习材料和智能学习设备，包括物理和数字格式的学习材料，以及增强学习材料有效性的智能学习设备。我们的学习材料既服务于个人用户，也服务于教育机构，涵盖了识字与阅读、英语、数学与批判性思维、语文学习、音乐与绘画等多种学科。我们设计为串联使用的智能学习设备，进一步提高了学习材料的有效性。

我们于第二季度推出了iHuman在线学习应用程序，并于第二季度推出了我们的在线学习应用程序iHuman-learning。末，通过线上业务与洪恩教育某些传统线下业务的共同控制下的业务合并，我们开启了整合发展的新篇章。洪恩教育将我们数十年来在中国领先的产品开发经验和运营能力与我们在儿童教育领域的独到见解相结合。

内容。

凭借我们对中国儿童教育领域的深刻见识以及游戏化和动画技术的实力，我们提供了多种高质量的原创教育内容，涵盖了多种形式的丰富主题，从而满足了个人用户和教育组织不断变化和多样化的需求。童年教育。内部内容丰富在教材，游戏化功能，视频和音频效果以及艺术设计方面的开发专业知识。此外，我们的产品和服务充斥着丰富的运营知识和对中国儿童教育领域在过去几十年中积累的深刻理解，这使我们的内容对用户极具吸引力。我们还选择性地与全球领先的学习内容提供商合作，共同开发教育材料，以进一步增强我们的内容原创能力。

技术。

我们不断开发新产品，以捕捉最新技术突破所带来的新市场机会，从而满足用户不断发展的对有效学习服务的需求。我们部署先进的游戏技术，人工智能技术和大数据分析，以提供卓越的用户体验。根据弗若斯特沙利文报告（Frost＆Sullivan Report），我们是中国教育行业中率先将复杂游戏引擎应用于在线教育产品设计的国家之一。我们专有的游戏技术使我们的在线教育产品能够提供独特的互动性和娱乐性，激发孩子们的学习兴趣并促进他们的参与。我们还部署了先进的AI技术，可支持各种教学和语音评估工具，所有这些技术都可以提高儿童的学习效率。

利用我们专有的技术基础架构以及创新的产品和服务，我们建立了可扩展的业务。我们主要通过用户付费订阅获得收入，这些收入来自学习应用程序的高级内容，以及向个人用户和教育组织出售学习材料和智能学习设备。

中国儿童教育行业分析中国的儿童教育市场主要是指为0至12岁的儿童提供的教育。市场既包括正规的儿童教育，也包括非正规的儿童教育，也称为补充儿童教育。正规的儿童教育是指在幼儿园和小学进行的教育，它们主要收取学费以向校园内的儿童提供教育。补充性儿童教育包括由离线幼儿园和课后学习中心提供的基于课堂的教育，以及通过在线课程，在线学习产品，离线学习产品和智能学习设备提供的基于内容的教育。

中国儿童教育市场概况

根据弗若斯特沙利文报告，中国儿童教育市场的主要特征包括：

0-12岁儿童的稳定人口。 预计从到2024年，中国0至12岁的儿童人口将保持相对稳定，约为2亿。

中国的城市化率不断提高。 在中国，过去的快速经济增长和从农村地区到发达地区的移民涌入推动了其人口的城市化，预计城市化率将从的60.6％进一步提高到2024年的67.3％。

中国城市家庭人均可支配收入增加。 预计中国城镇家庭人均可支配收入将从的人民币42,359元增加到2024年的人民币60,669元，复合年增长率为7.4％。

每年在基于内容的儿童教育上的支出增加。 预计每名0至12岁儿童的基于内容的童年教育年度支出将以33.9％的复合年增长率继续增长，从的533元人民币增加到2024年的2298元人民币。

中国儿童教育市场的演变

教育需求。 在教育资源失衡和入读顶级小学的巨大压力的驱使下，补充性的儿童教育已转向中国的年轻年龄段。

教育内容的特征。 与12至18岁的学生相比，0至12岁的孩子更需要互动和游戏化功能，因为他们在学习过程中需要更直接的感知力，实际的操作机会和个性化的体验。教育内容的游戏化特征增强了儿童的兴趣，并培养了他们对学习过程的参与。

提供教育。 随着数字和互联网技术的不断发展，中国儿童教育的交付已逐渐从离线转移到在线，尤其是通过移动应用程序。在线儿童期教育既包括传统风格的在线课程，也包括通过AI老师，动画和游戏等多种形式提供的其他学习产品。

重视教育。 儿童教育的内容已从注重学习成绩转变为注重素质的教育。新一代父母更加注重孩子的全面发展，例如批判性思维，复杂的问题解决能力，团队协作能力和信息技术水平。

中国互补的儿童教育市场

在庞大而稳定的儿童人口，父母较高的可支配收入和对子女教育的关注以及入学竞争激烈的推动下，中国辅助儿童教育市场的总收入从的4,206亿元迅速增长到达到人民币7,802亿元，复合年增长率为16.7％，预计到2024年将进一步增至人民币13,377亿元，复合年增长率为11.4％。预计到，中国补充儿童教育市场的总收入将减少至人民币5,925亿元，这主要是由于COVID-19爆发导致线下课后学习中心数量减少，预计离线课程的收入将减少。中国将在长时间关闭，预计将恢复增长。

中国基于内容的补充儿童教育市场

中国基于内容的补充儿童教育通过在线课程，在线学习产品，离线学习产品和智能学习设备提供儿童教育，它已经成为一种日益流行的方法，可以满足对儿童教育的灵活和交互式学习体验的需求。

市场主要参与者

父母。 精通科技的1980年代和1990年代出生的中国父母已经成为儿童教育的主要消费群体。新一代父母对基于互联网的教育内容更加开放，并且更容易接受数字媒体进行子女的教育。

孩子们 中国最新一代的孩子出生于互联网时代，被智能手机，平板电脑，早教数字设备，计算机，电视，电子阅读器和游戏机等数字产品所包围。因此，儿童已经习惯于在生活的各个方面使用数字媒体，尤其是在娱乐，教育和社交方面。

教育组织。 正规和补充性教育机构，包括幼儿园，小学，幼儿园前和学习中心，都越来越需要采用基于内容的补充性补充儿童教育资源，以补充课堂教学并促进与父母的互动在上课时间和下课后。

总体而言，以内容为基础的补充儿童教育的消费通常具有高强度，高频率和在渠道，内容和形式方面多样化需求的特点。

关键市场驱动力

根据弗若斯特沙利文报告，中国基于内容的补充性儿童教育市场的主要市场驱动因素包括：

经济持续发展和城市化。 随着中国经济的稳定增长和持续的城市化进程，多年来，中国家庭的人均可支配收入增加了，这反过来又推动了父母的能力和愿意为子女提供教育的意愿。此外，父母更愿意在更早的时候以更全面的方式养育孩子。

激烈的竞争使他们进入了顶尖的学校。 激烈的争夺儿童入读顶级学校的竞争，驱使父母对幼儿期的高质量儿童教育内容和资源的需求不断增加。这进一步增强了对在线和离线辅导服务和学习产品的需求。

移动互联网的普及。 在年轻一代中，移动互联网的普及使儿童教育的交付形式变得更加多样化和灵活。在过去的十年中，中国经历了移动互联网行业的强劲发展，并积累了庞大的移动互联网用户基础。中国移动互联网的渗透率从的45.1％增长到的62.3％。在移动应用多元化，4G网络扩展以及5G网络的预计广泛商业化的推动下，移动互联网的渗透率有望超过到2024年达到70.0％。

技术进步改善了学习体验。 互动，游戏化和其他内容功能方面的技术进步促进了儿童学习经验和教育质量的不断提高。先进技术提供的交互式功能为孩子们提供了更多有趣和个性化的学习体验。此外，游戏化功能嵌入精心编排的进度和进步水平，有助于激发孩子的学习兴趣并培养他们对学习过程的参与。

有利的政府政策。 中国政府实施了优惠政策，以支持发展灵活互动的互补性儿童教育。例如，，中国教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》，该计划旨在促进教育内容的数字化。

市场规模

中国基于内容的补充儿童教育市场的总收入已从的人民币254亿元快速增长到的人民币1,114亿元，复合年增长率为44.7％，预计到2024年将增至人民币4,609亿元，表示CAGR为32.8％。由于COVID-19大流行的影响，中国在上半年大部分时间关闭了幼儿园，小学和离线学习中心，这导致对基于内容的补充儿童教育的需求迅速增加，尤其是在线课程和在线学习产品。预计以内容为基础的补充性儿童教育的渗透率（占补充性儿童教育市场总收入的百分比计算）将继续从的14.3％增长到2024年的34.5％，因为学生将从从离线教育到在线教育。

中国的儿童娱乐产品市场

儿童娱乐产品是指提供具有互动娱乐功能的内容的教育产品，这些功能可以激发儿童的学习兴趣并推动他们的参与。产品主要包括：

在线娱乐产品。 在线娱乐产品是指通过面向AI的内容或移动应用，微型程序或将卡通，游戏，歌曲和其他功能与教育相结合的软件来实现的娱乐资源。父母和孩子可以随时随地使用这些产品。

离线娱乐产品。 离线娱乐产品是娱乐材料，例如故事书，图画书，图画书，有声书和知识卡。

智能娱乐设备。 智能教育设备是为娱乐目的而设计的学习设备，例如笔，讲故事的人。

关键竞争优势和进入壁垒

以下因素描述了中国儿童娱乐产品市场的主要竞争优势或进入壁垒。

提供高质量的内容。 中国的父母对优质教育资源的需求不断增长。开发和整合高质量的儿童娱乐内容的能力对于在该市场取得成功至关重要。

品牌知名度和认可度。 随着父母越来越重视教育资源的质量，品牌认知度和知名度成为父母在不同提供者之间选择教育资源的重要因素。因此，对自己的品牌拥有强大知识产权保护的产品和服务提供商往往会获得强烈的品牌知名度来吸引父母，并可以利用他们的品牌影响力来扩展他们的娱乐内容。

技术能力。 具有相同功能的儿童娱乐产品在行业中已变得越来越普遍，这使得提供差异化和卓越的用户体验的能力变得尤为重要。公司以各种格式定制教育内容以提高用户参与度和学习成果的技术能力，包括多媒体，游戏化和交互功能，对于赢得比赛至关重要。

多元化的分销渠道。 具有多元化分销渠道的儿童教育产品和服务提供商能够涵盖更全面的学习方案，包括在线渠道（例如应用程序商店，视频平台和互联网电视）以及到不同教育组织（例如幼儿园和课后）的离线渠道。学校学习中心。

市场规模

中国儿童娱乐产品市场的总收入已从的人民币99亿元增至的人民币369亿元，复合年增长率为38.9％，预计到2024年将进一步增加至人民币1,301亿元，复合年增长率为28.7％。以在线产品，线下产品和智能学习设备总收入的百分比计算，中国辅助儿童教育产品中的娱乐功能普及率也从的48.2％增加到的69.1％，预计到2024年将进一步提高到80.8％。

中国在线儿童娱乐产品市场的付费用户数量已从的600万迅速增加到的4,500万，复合年增长率为65.4％，预计到2024年将进一步增加至1.103亿，复合年增长率为19.6 ％。

中国儿童娱乐产品市场的竞争格局

根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）的报告，中国的线上及线下儿童娱乐教育产品综合市场高度分散，排名前三的参与者仅占1.6％的市场份额。

中国的在线儿童娱乐产品市场也高度分散，排名前五位的市场份额为7.6％。主要的在线儿童娱乐产品提供商主要提供交互式学习应用程序，其中大多数是基于AI卡通的在线产品。

下表列出了中国在线儿童育乐产品的比较：

发展趋势和关键成功因素

预计以下趋势将推动中国儿童教育市场的发展，并有望更快地适应这些趋势的参与者在行业中更有效地竞争。

技术进步。 5G网络，人工智能技术和大数据的发展将进一步增强儿童教育的互动，游戏化和娱乐性。

整合趋势。 在线和离线提供儿童教育的进一步整合可以为孩子创造更全面的学习体验，从而提高他们的学习效率并激发孩子们进行自主学习的热情。

多样化的教育方案。 儿童教育产品的不断创新将满足儿童日常生活中不同设置和时机的更多样化的教育需求。

注重质量。 在1980年代和1990年代出生并具有良好教育背景的父母在选择教育提供者时会更加注重具有显着品牌效应的高质量内容。

用户获取渠道。 提供高质量内容和产品的全面产品组合的公司将能够产生更多的自然流量并拥有更多的交叉销售机会，而有效利用各种用户获取渠道也很重要。

有利的政策环境。 中国政府通过制定有利的政策法规来鼓励儿童时代的互联网和技术驱动的内容和产品的发展，例如鼓励在《国民经济和社会发展第十三个五年计划》中脱机到在线，以及制定《教育信息化2.0行动计划》以促进数字化。

海外扩张。 海外市场的中国父母对孩子的教育寄予厚望。中国的在线儿童娱乐产品公司可以提供针对性的产品，以满足海外用户的特定需求，包括中文，科学，技术，工程和数学等主题。全球在线儿童娱乐产品市场规模从的18亿美元增长到的137亿美元，复合年增长率为67.1％，预计到2024年将进一步增长至492亿美元，复合年增长率29.2％ 。

洪恩教育财务状况选定的合并运营报表数据。

综上所述

一年亏这么多,说明没有做的不好,一年收入也才20几万人民币,说明市场也没占领到多少,洪恩教育繁木网建议看在瑞士信贷和花旗份上少量参与,不要浪费太多表情。

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