如何通过开连锁店成为一国甚至世界首富?
渥美俊一:千店规模连锁的必备条件是什么?
(对应中国的市场规模就是万店规模连锁)
1.商品特征
a.必须是大众都能使用和食用的东西,这就是80%的人能够日常食用和食用的东西。
b.商品必须是日常甚至是每日使用或者食用的。
c.商品必须是能够轻松决定购买的那种,顾客在购买时可以做到毫不犹豫、立即决定。
(品质不错,价格还有优势——可口可乐,肯德基,麦当劳)
2.关于价格
a.努力让顾客购买时忽略价格(实惠)。
b.价格必须稳定。
c.满足开店的商业圈人口数一定要少。
d.商品选择上要大众。
(怎么才算便宜?日本经验,一般情况下比市场行情低30%,顾客才会感到便宜。)
案例:
日本首富——优衣库老板
德国首富——奥乐齐(Aldi 廉价连锁超市)老板
西班牙首富——ZARA老板
曾世界首富——宜家家居老板(英格瓦·坎普拉德)
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