常用企业客户资料网站 个人客户资料和企业客户资料

叁友智云声探客宝·B2B企业大数据拓客利器

强大搜索引擎高效搜客

企业12类定向条件，200+多维标签交叉组合，精准批量搜索潜在客户

多维度商业事件查询获客

汇集招投标、店铺、展会等垂直场景商业事件，高时效定位潜在客户

一键订阅风险和商机

聚焦核心客户，实现公网企业信息重点监测，涉诉、工商、舆情等内容7*24小时实时推送

按需组合筛选行业、地区、主营产品、招聘岗位等数十种线索标签维度按需组合，批量获取精准线索

线索批量管理

一键领取筛选线索至呼叫系统，实现对线索快速跟进

AI快速筛客/防封外呼APP跟进（可显示本地手机号）

客户资料同步呼叫系统，可以通过AI机器人快速筛选客户，人工通过防封APP跟进意向客户

优质外呼线路支持

领取线索数据，呼叫系统可选AI/人工任务式自动呼叫，外显本地手机号高效触达客户，AI自动判定意向线索并实时微信推送；自带免费CRM：AI外呼和人工跟进标签化，不断完善用户标签画像，AI根据用户画像自动回访和营销触达，实现数字化AI自动化智能营销；

OCO客户验厂审核，看些什么资料？清单来了

一、什么是邓白氏编码（DunsNumber）？

邓白氏编码简称邓氏编码，是一个独1无二的9位数字全球编码系统，被广泛应用于企业识别、商业信息的组织及整理。邓氏编码可以帮助您迅速获得独创的、丰富而且高质量的信息产品和服务。

作为电子商务中一个国际认可的、常用的公司识别符号，邓氏编码已经在如国际标准组织(ISO)等全球*有影响力的标准定制机构、50多家全球行业及贸易机构、以及美国联邦政f府、澳大利亚政f府、欧盟委员会承认、推荐或是要求使用该编码系统。

邓氏编码将商业伙伴用企业族系树链接标识。它可帮助企业轻松识别各种族系关系、区分与某企业中某关联成员的整体、纵览商业关系中的风险和机遇。

二、为什么我的企业需要申请（注册）邓白氏编码？

邓氏编码使用方便，通行全世界。各地的企业均可获得一个独1无二的9位邓氏编码。您的企业一旦拥有了邓氏编码，就能够：

1、作为发p票、通知单、付款凭证、运输提单、清关和其它商业单据的通用标识符；

2、方便您与客户的沟通；

3、让您有机会与现有客户的母公司、总部、分公司或子公司进行交易；

4、方便优质供应商查找您的企业信息。

三、邓氏编码为企业进行全球市场开拓、赊销和采购交易提供极大便利。它既可以让您与有影响力的跨国企业保持联系，也可以使您的业务资料系统化，为您的国内贸易添一臂之力。如果您掌握了客户或供应商的邓氏编码，那么您可以：

1、在同一企业族系树内发现更多的商业机会；

2、避免重复录入，建立更具附加值的客户和供应商信息库；

3、借助电子数据交换和条形码进行更顺畅的交易，更简便的沟通；

4、拥有发p票、通知单、付款凭证、运输提单、清关和其它商业单据的通用标识符；

5、通过识别供应商之间的内在关系，有效管理供应链，争取采购折扣，减少营业成本；

6、通过发掘新客户以及把相关客户资料统一到一个客户档案中，从而发现更多增加收入和提供客户服务的机会；

7、通过邓氏编码联系客户与供应商的关系以充分整合您的内部系统。

四、哪些机构要求必须提供邓白氏编码？

如今，在FDA注册之前，企业首先需要获得自己的DUNS编码；

此外，美国海关将邓白氏编码作为发p票、通知单、付款凭证、运输提单、清关和其它商业单据的通用标识符；

大众汽车、博世、德尔福公司等都要求在供应商体系情况下提供DunsNumber。

五、如何申请邓白氏编码？

首先登录入口为：#/search

1.公司相关信息

填写的内容需要和苹果开发者账号信息一致。

SelectCountry：选择国j家选择后可能会提示“请使用罗马字符，不支持其他字符集”

StreetAddress：街道详细地址CIty/Town：市/区State/Province：省/直辖市PostalCode：邮编编码PhoneNumber：公司固话（+86-区号-电话号）

2.开发者的联系信息

在审核期间邓白氏公司有疑问会联系开发者核实信息。

GivenName：名字FamilyName：姓WorkPhoneNumber：电话（建议是工作时用的）WorkEmail：你的邮箱（建议是工作时用的）

3.提交申请

填验证码，提交申请，核对填写信息是否正确，确定后继续提交即可。

提交申请后，在注册苹果开发者账号的邮箱里会收到成功申请的提示邮件，邮件会给到requestid。此时检查后保证填写信息无误，耐心等待华夏邓白氏公司的审核电话即可。

六、你将需要提交以下信息：

联系人的姓名，职衔，邮箱，公司电话；

公司的名称，经营地址，企业的组织架构，开始经营的年份，员工人数等。

【#信贷中介灰产调查#：“套路”背后的利益与共谋[灵光一闪]】经过多年的野蛮生长，银行助贷已形成一个成熟的产业链：助贷公司从多个渠道获取大量个人信息后，以电话方式筛选出意向客户，再通过银行信贷经理帮客户办理贷款。表面上看这和房产中介差不多，其中存在诸多灰色乃至违规行为，不仅利用套路赚取了客户大笔服务费，甚至协助包装、伪造客户资料以通过银行审批。（证券时报）

#外贸##外贸业务#

想要了解外贸的朋友不得不需要了解的常用的手机APP 即时交流软件！

免费分享给大家，这里包括各国家和地区常用的APP分布图

譬如韩国主要用KAKAOTALK，日本 包括东南亚以及台湾很多客户群体喜欢用Line。

另外如果有意向客户需要开启视频交流的话， 可以使用ZOOM 。可以在上面分享你的公司的产品以及Catalogue 或者PPT 等软资料。在疫情当前的情况下可以用这个做类似直播的形式展示公司的优势包括团队和品控管理等内容

审计课程汇总，小部分干货知识点：

1.日常工作

1.1 每天都要catch up, 有没有午休看项目manager, 要多跟大家聊天

1.2 第一年客户资料不理解是真的很头疼

1.3 不要玻璃心，客户骂你，你就记下来，举报他

2.什么叫好的Junior

2.1 要靠谱，要用心听，要记下啦manager或者senior说的啥

2.2 录音要提前问对方

2.3 DDL完不成没关系，从来没见过能完成的

3.工作挑项目

3.1 多networking，有空就问问，学学

3.2 选定一个项目最好就不要换，升职会快一些

4.日常福利

4.1 奖金很少，一年才1、2k镑

4.2 自己选养老保险要不要交，交多少

5.考试

5.1 四大大概通过率50%+，总的不高，但是四大挺高，好好学习都可以

5.2 到时候现学就好，完全不需要提前学习，公司出钱买很多教材、课程 3.6.9.12考试，一起学习一起考证

5.3 考不过就开掉

6.怎么内部调岗？

6.1表现要好，考完证早早申请

6.2换国家要对方接受，正常是对方调过去一个，这边再调过来一个

#个人存取现金超5万登记暂缓施#【央行：《金融机构客户尽职调查和客户身份资料及交易记录保存管理办法》暂缓施行】原定3月1日起施行的《金融机构客户尽职调查和客户身份资料及交易记录保存管理办法》（中国人民银行 银保监会 证监会令〔〕第1号）因技术原因暂缓施行。相关业务按原规定办理。

客供的资料啊，客户的技术资料，代工厂的都有客户维修资料(Geber)，点位图，电路图

猛哥修空调

入行修主板，买份实战经验的资料，自己慢慢去练习，修的多了就成师傅了。

00:31

又一新规出台！从下个月开始，个人去银行存取现金超过5万，需要登记资金来源和用途！你习惯吗

近日，央行、银保监会和证监会联合出台新规“金融机构客户尽职调查和客户身份资料交易记录保存管理办法”，竟然迅速冲上热搜！啥情况？

原来该办法第十条与每个人都息息相关，大意是从3月1日开始，任何个人去银行存取钱超过5万的，或者外币等值一万美元以上的，不仅需要识别和核实身份，银行还要登记资金的来源和用途。

换句话说就是，如果是取款就要说明用途，如果是存款则要说明资金的来源，并登记在案，白纸黑字。于是有人不愿意了，有的说不是存款自由吗，也有说我的钱不再由我做主了，总之说什么的都有，讨论比较热烈。

但是别忘了，首先这个办法是由“一行两会”联合下发的，即代表国家权力机关颁发的一部法规，不仅具有强制力，而且对每个公民都是平等的，没有法外之地，违者必究。

其次，该办法实际上是与“反洗钱法”配套的，它的目的还是打击各种非法资金通过金融机构进行“洗白”，以获取合法身份，逃避法律打击。当然其受益者必然是铤而走险，坑害国家和老百姓之人。该办法施行后，也就进一步筑牢了现金监管防线，维护了金融秩序稳定，保护了国家和人民利益不受侵害，所以对广大百姓来说只有百利而无一害。

再说了，遵守法律法规也是每个公民的应尽义务，每个普通人的钱都是通过自己努力拼搏挣来的，道的清说的明，完全经得起考验，所以没有什么担心的。至于怕泄露隐私问题，完全是多余的，因为即使银行人知道你的来源和用途，也是严格保密的，这在商业银行法和个人信息保护法等法律法规中都有明确规定，同样都是违者必究。

因此，本新规的出台也不会给我们带来多大的影响，可以说与原来存取钱没有什么两样，怎么来的？用于干什么？不是登记就完了么，多大个事，如果嫌麻烦，还可以通过转账汇兑或者网络支付来结算，所以还是那句老话，心中无冷病不怕吃西瓜，只有那些居心叵测，试图攫取不义之财者，或者见不得阳光者才会惧怕，甚至说三道四。

昨天（21日）晚上，央行十分罕见地发布公告，宣布：原定3月1日起施行的《金融机构客户尽职调查和客户身份资料及交易记录保存管理办法》，因技术原因暂缓施行。金融管理部门出台新的制度办法，应进行充分的调研，认真地听取市场（包括但不限于个人、企业和金融机构）的意见建议，避免“一刀切”做法给市场带来不必要的冲击。政策出台前后，应做好充分的市场沟通，加强政策的宣传、解读，让公众充分了解和理解政策内容和目的。同时，充分考虑实际工作的复杂性，尽量让新的制度办法更具有可操作性，避免政策反复，影响公信力。[祈祷][祈祷][祈祷]

谢菲在研究多家知名大型企业之后，整理出它们为了提早察觉问题，常用的九个资料来源：监看天气情况；监看新闻；使用感应型机器搜集到的资料；监管供应来源；拜访供应商；对于欺骗情事保持警觉；培养追踪监管的能力；监看社交媒体；监看相关法规变化。

谢菲建议四个方法，让公司增进察觉问题与反应的能力：

1.画出供应链：随时掌握第一级关键供应商所在地的现况

天气、地震、社会动荡、停电，以及法令规范，都有强烈的地缘关系。画出公司设备与供应商的地点所在，是搜集正确资料必要的一环，以嗅出潜在问题。有些公司随时掌握第一级关键供应商所在地的现况，以评估供应商所可能带来的危机；有些公司甚至进一步掌握供应商的供应商所在地的现况。

加州公司瑞斯林克（Resilinc）提供为客户公司画出供应链的服务。瑞斯林克会先问卷调查客户所有的供应商，调查内容包括，供应商设备所在地、供应商的供应商所在地、万一运作中断，供应商的应变计画与预计恢复时间、供应商的紧急连络资料等。接着，瑞斯林克运用客户的物料清单和风险值资料，交叉比对参考，找出供应链中，对客户公司而言具有高风险的部分。

2.掌握全球事件：取得重要与即时的资料，了解可能影响公司的风险

公司透过不同的监控管道，找出可能影响生产或营收的潜在问题。监控的目的在于取得重要与即时的资料，了解可能影响公司与公司决定的风险。如果公司的供应链拉长到国外，代表公司必须掌握全球事件。

以思科公司（Cisco）为例，为了应付可能影响公司的事件，思科有一套六步骤的做法，依序为监控、评估、启动、管理、解决，以及复原。思科供应链风险管理资深经理路恩哈（Nghi Luu）指出，公司想要的不是预测即将发生的事件，因为那是不可能的任务；公司想要的是把焦点放在监控上，以提前公司反应的时间。

思科在谷歌全球地图放上全世界正在发生的事件等资料，一眼就可清楚看出公司，以及供应商有没有位在受事件影响的地域内。公司的事件管理小组会挑选出重量级的事件，把它们列在观察名单上，突显它们的重要性、扮演的角色，以及对季营收可能造成的影响。

沃尔玛（Walmart）、英特尔（Intel）等公司，则会要求不同部门分享事件监控资料。供应链的团队负责注意影响到公司设备、物流管道与供应商的事件；人力资源部门负责注意影响到外派或出差国外员工安全的事件；财务部门负责注意影响到公司财务的事件（例如汇率）。

3.打造供应链控制塔：人员、科技、系统互相协调，以更快做出反应

有如机场的控制塔台，供应链的控制塔是公司科技、人员与流程的中心。它负责搜集与运用供应链资料，确保公司能做出更好的决定。当公司的人、科技与系统都互相协调时，公司可以更快地做出反应。

举例来说，，联合利华（Unilever）在波兰成立了一个名为「终级物流」（UltraLogistik）的部门，以管理公司在欧洲的所有物流相关议题，发挥控制塔的功能。因为运输流程全面中心化，为公司节省了成本，而且全盘看事情变得更为清楚，公司更能迅速发掘问题。

供应链控制塔的主要功能，在于维持公司日常例行运作，因为站在最前线，所以能察觉问题与统整回应，有如危机处理中心。控制塔的员工是第一批能够注意到隐约浮现问题的人，包括，某个零件无预警地出现短缺、海关人员大罢工、发生意外事件等。

4.透过资料与分析，争取反应时间：透过更频繁，更接近问题来源的方式搜集资料

越快察觉到问题，公司越能抢到多一些时间做准备；而要越快察觉到问题，公司可以透过更频繁，并且更接近问题来源的方式搜集资料。

美国BNSF铁路公司（BNSF Railway）因为透过资料与分析，成功在三年前躲过一场风暴。长期以来，BNSF一向付费订阅天气资讯服务，当年的四月十二日，公司因而提前得知，在下午三点五十分到四点三十分之间，有龙卷风即将侵袭公司某一段铁路。后来龙卷风在四点十分出现时，公司已经有四十分钟的时间请火车避开那一段铁路，大幅减少了灾情。

谢菲提醒，具有弹性的流程，能够帮助公司快速而且有效地反应，加强弹性，以及增加预防措施，提升公司整体的恢复力。但是，除非这些做法可以即时启动，否则无法发挥效用。

【“个人存取现金超5万需登记”暂缓实施！央行：技术原因】2月21日，央行发布公告，原定3月1日起施行的《金融机构客户尽职调查和客户身份资料及交易记录保存管理办法》（中国人民银行 银保监会 证监会令〔〕第1号）因技术原因暂缓施行。相关业务按原规定办理。央行：暂缓实施金融机构客户尽职调查和客户身份资料及交易记录保存管理办法

这么重要的财经消息，大多数人却不知道。

1月26日，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会三部门联合印发《金融机构客户尽职调查和客户身份资料及交易记录保存管理办法》。3月1日开始实行。

摘录一个重点：

第十条 商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、村镇银行等金融机构为自然人客户办理人民币单笔5万元以上或者外币等值1万美元以上现金存取业务的，应当识别并核实客户身份，了解并登记资金的来源或者用途。

疫情反复‬、客户上不‬门、没客户就没收入、房租10万、工资30万、贷款怎么还、供应商‬讨债、客户挤兑‬退款、现金流断‬裂、团队解散、困难重‬重怎么办？非常时期，医美企业要如何主动出击‬逆势增长？‎

品项是拓留锁升的载体。

品项分为：

①拓客品项②留客品项③锁客品项④升单品项。

第一，拓客品项主要起什么作用呢？

主要是识别目标顾客，常用的方法有：5选4，5选3，7选6，7选5，8选6等。

顾客选某个品项的过程中，或者你打算拓某一类顾客，固定的品项，单一品项去拓客，通过这个拓客卡，来识别是不是你要的目标顾客，只是识别目标顾客的手段。通过他们的选择+咨询，你会知道哪些顾客对什么项目是感兴趣。

首先要从顾客的需求点入手，来形成初次的消费。

基于品相拓客后，进一步考虑：

①怎么来留客

②怎么来让客户有好的体验感

③怎么来发现进一步需求

第二，利润品项主要起什么作用呢？

利润产品是来自于把合理的解决方案，推荐给精准的顾客。

这里有两个重要的点，①合理的解决方案②精准的顾客。

这个解决方案，不是我卖给你1支的肉毒，2支的玻尿酸，3支的童颜针。

这种不是合理的解决方案，而是卖原材料的。

60%的医美机构都是卖原材料的，所以你赚不到钱，因为，能比到价格，没有丝毫的品牌可言，没有任何的含金量。

你要把这个产品打包，做成一个好的包装，真正要做的是一个解决客户问题的解决方案，不是材料本身。

再把这个解决方案推荐给真正有这个需求的顾客。

顾客从哪里来？从3个地方可以来：

①空军，主要是指来自于网络。

②陆军，主要来自于老客户。

③海军，需要来自于外部渠道。

第三，顾客的分层分级。

把顾客进行分层，分作ABCD，3-4项，5-6项是比较合理的。

对顾客的分析之后，针对性地推荐，主推品项，提前设计，对应的策略是很重要的。

分析客户资料，要注意以下几点：

①看业绩。

消费5000元，消费1万元，消费3万元，消费5万元，或者消费10万以上。当然，不仅仅是看业绩，因为有很多是偶然的大单，不能说明问题。

②看频次。

顾客的到院频次，也是我们做分析的重点。因为，到院频次决定她认不认可，1-2个大单客户来或者不来，这个分析没意义。

所以，我们放羊帮教练团队在带领医美机构的团队，在做顾客数据分析的时候，会很看重频次。

通过数据分析，会清晰A客，B客，C客，D客各种状态。

这个结果一出来，就知道医美机构业绩不上去的真实原因，或者看经营不好的原因，能看出很多的问题。

③看项目。顾客主要消费什么项目，皮肤，光电，注射，还是外科手术。

通过以上3个维度分析，才能得出比较好的结论。得出这个结论后，我们才能知道分别给A客，B客，要去做什么样推广，什么样的方式。我们做完这个ABCDE后，会发现很多的问题。

譬如，我们经常看到有些机构，做完顾客分析后发现，体验顾客可能都到了3000人，但是，他吸引的顾客，留下来可能才100-200人。

这是严重的不及格，等于说，体验后，都没有留下来。看到这种数据，你该如何处理呢？如果是C客，频次只有1次，也没有买年卡，季卡，留客卡，往B客稍微走一走。

如果C客和B客，数据比例差不多，那证明在C和B这上面，动作还是做的不错的。

那有可能也会大量的萎缩，从下面的到C再到B，不断的萎缩，只要这个比率越低，你往后面的利润像就越少，能够支撑你业绩的老客就越少。

一家医美机构业绩要好， ABCD必须要循环起来，如果循环不起来，你的机构一定会出现以下现象：

①新客进不来

②老客不回头

医美机构能够持续盈利的底层逻辑，就是ABCD客户要循环起来。ABCD客户一定要大量的循环起来，你的机构才是健康的。

有复购的一个机构，尤其现在轻医美特别火的情况下，顾客的循环管理，就显得特别的重要，这样才能，确保医美机构持续盈利。

当然，我们在设计很多的针对a客的方案也好，B客的方案也好，C客的方案也好，D客的方案也好，一定要去倾听我们在一线销售和咨询师的声音。

因为，现在很多的运营是不合格的，很多的营销也是不合格的。

为什么不合格？就是闭门造车，她们对专业不熟悉，也没有去跟医生沟通，也没有去跟咨询师沟通。

跳一次槽就把原来的东西，就套过来，实际都是不适用的，没有匹配这一家医美机构的情况。

所以，这也是为什么，很多人走来走去，用老一套的方法去做，就往往没有做出很好的结果。

如果给你撞上了，刚好情况底子是差不多的，可能就出来一个好结果。

但都不符合逻辑，只有符合逻辑的运营，才能把你的方案卖出去，才能拿到好的结果。

我是放羊哥，关注我，持续为你分享医美干货

如果觉得《常用企业客户资料网站 个人客户资料和企业客户资料》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！